財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)的她，在二手車行業(yè)一干就是16年，在國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的二手車企業(yè)做到高管的時(shí)候，又華麗轉(zhuǎn)身尋找志同道合的人一起創(chuàng)業(yè)。不忘初心是我們從她身上最大的感受，她在采訪時(shí)一直表示自己也是個(gè)小黃牛，希望搭建一個(gè)誠(chéng)信透明的二手車交易平臺(tái)，讓消費(fèi)者真正放心，也為二手車經(jīng)銷商真正增值，她就是深圳市后河二手車交易市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理王鈁。

深耕行業(yè)十幾春秋 見證商業(yè)模式變遷

“自2000年底進(jìn)入二手車這個(gè)行業(yè)，從開始興起到發(fā)展最輝煌的十年，我們都經(jīng)歷了;當(dāng)時(shí)流傳著一句話：“全國(guó)的二手車看廣東，廣東的二手車看深圳”，自己很幸運(yùn)在03年到12年都在這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)工作，從初期很傳統(tǒng)的低買高賣的貿(mào)易模式到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的差異化商業(yè)模式的變遷都經(jīng)歷了，每一種商業(yè)模式都不會(huì)太長(zhǎng)久，總會(huì)出現(xiàn)一些創(chuàng)新與變革“王總談到自己經(jīng)歷時(shí)這樣說(shuō)到。

王總在接受采訪的時(shí)候，字里行間都透著一股書香氣，這個(gè)長(zhǎng)江商學(xué)院的行業(yè)翹楚說(shuō)，自己最大的愿望就是找尋志同道合的合作伙伴，把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。因緣際會(huì)認(rèn)識(shí)了后河集團(tuán)董事長(zhǎng)周偉標(biāo)先生，出于雙方對(duì)行業(yè)發(fā)展的價(jià)值觀和理念的高度統(tǒng)一，王總期望打造誠(chéng)信透明的二手車交易平臺(tái)的夢(mèng)想才變成現(xiàn)實(shí)。

獨(dú)創(chuàng)后河商業(yè)模式 打通融資渠道平臺(tái)

談到后河二手車商業(yè)模式時(shí)，王總說(shuō)到：“這個(gè)行業(yè)需要經(jīng)紀(jì)人，每一臺(tái)車每一個(gè)產(chǎn)品都是不一樣，一定需要一個(gè)經(jīng)紀(jì)人從中撮合，讓雙方接受，這些源自于汽車這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特性，這個(gè)行業(yè)要發(fā)展的更好、需要幫助更多的二手車經(jīng)紀(jì)人成功!后河二手車正是基于這個(gè)訴求獨(dú)創(chuàng)了現(xiàn)在的后河模式，搭建一個(gè)人、車、錢的三方平臺(tái)，打通金融渠道，把人和車商連接起來(lái)，給這些二手車經(jīng)銷商最大的支持。資金不夠幫忙找金融機(jī)構(gòu)，沒車源可以提供車源，只要夠勤奮，只要夠努力，一定會(huì)有收獲，王總在言語(yǔ)之中表現(xiàn)了足夠的自信和一種使命感。

作為從基層做起的二手車經(jīng)紀(jì)人，王總一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)對(duì)于二手車經(jīng)銷商的重要性，也只有好的平臺(tái)才能激發(fā)出所有人的潛力!王總也深知每一位二手車的銷售人員都很不容易，而對(duì)于二手車來(lái)講，往往因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)服務(wù)和引導(dǎo)，所以造成阻礙銷售成功的原因也是千差萬(wàn)別，有太多不可控的因素，但是把這些因素妥善解決，讓買家接受，這對(duì)個(gè)人的綜合能力要求就非常高。

許多二手車經(jīng)紀(jì)人骨子里都是很愿意付出的，如何讓他們的潛力和能力最大發(fā)揮，這也是自己做后河二手車交易平臺(tái)的初心，“目前全國(guó)有幾十萬(wàn)人在從事這個(gè)行業(yè)，而后河二手車要做的就是搭建一個(gè)誠(chéng)信透明的交易平臺(tái)，讓他們的價(jià)值最大化!” 說(shuō)這句話的時(shí)候王鈁的眼神里充滿了對(duì)未來(lái)的期盼。

埋頭苦干虔誠(chéng)做事 不忘初心夯實(shí)地基

王總說(shuō)到，后河就是做誠(chéng)信，百分百公開信息，讓所有人都知道有這么一個(gè)平臺(tái)，將來(lái)會(huì)成為二手車的交易中心，拿出我們非常虔誠(chéng)的一顆心來(lái)做這個(gè)事情，讓二手車經(jīng)紀(jì)人沒有后顧之憂。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他最大的問題就是車況，而后河集中打造的后河驗(yàn)車品牌將是核心中的核心，打造的就是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓天下沒有不敢買的二手車!

王總在接受采訪時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)自己也是個(gè)小黃牛，買家和賣家和黃牛都是唇齒相依的。未來(lái)，后河二手車會(huì)用三年的時(shí)間做到每天1000臺(tái)的交易量，而現(xiàn)在首要目標(biāo)是夯實(shí)地基做好深圳市場(chǎng)，循序漸進(jìn)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的把服務(wù)做到消費(fèi)者的心底。這個(gè)行業(yè)必須要有實(shí)體店，有經(jīng)紀(jì)人，才能落地，服務(wù)很重要，而產(chǎn)品則需要情景化，需要客戶體驗(yàn)，需要黃牛撮合，王鈁最后強(qiáng)調(diào)到。