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在許多軟件工程和信息系統開發的資料中，都在系統分析或設計時特別強調“用戶需求”。把其作為系統分析的出發點和系統設計，特別是新系統功能設計的主要依據。應該說這種觀點本身是正確的，問題在于信息系統分析與設計中對“用戶需求”概念的理解和運用。

光明新零售系統介紹:

43元購買一套產品，后續免費領一年產品，(郵費自理)

1.創客:消費1套產品，自動成為創客代理，產品價格33元，利潤10元;

2.區代:直接銷售5套產品，團隊累積銷售10套產品，自動升級為區代，產品價格28元，利潤15元;(拿創客整體團隊每銷售一套5元利差)

3.總代:直接銷售10套產品，團隊累積銷售100套產品，自動升級為總代，產品價格23元，利潤20元;(拿創客整體團隊每銷售一套10元利差)，(拿區代整體團隊每銷售一套5元利差)

4.合伙人:團隊累積銷售600套產品，自動升級為合伙人，產品價格18元，利潤25元;(拿創客整體團隊每銷售一套15元利差)，(拿區代整體團隊每銷售一套10元利差)，(拿總代整體團隊每銷售一套5元利差)

5.聯創:團隊累積銷售6000套產品，自動升級聯創，產品價格13元，利潤30元;(拿創客整體團隊每銷售一套20元利差)，(拿區代整體團隊每銷售一套15元利差)，(拿總代整體團隊每銷售一套10元利差)，(拿合伙整體團隊每銷售一套5元利差)

6.董事:團隊累積銷售20000套產品，自動升級董事，產品價格8元，利潤35元;(拿創客整體團隊每銷售一套25元利差)，(拿區代整體團隊每銷售一套20元利差)，(拿總代整體團隊每銷售一套15元利差)，（拿合伙整體團隊每銷售一套10元利差)，(拿聯創整體團隊每銷售一套5元利差)

關于“用戶需求”有兩種觀點值得我們注意，一種是理解為：由用戶提出的所有要求(如需要新系統解決的所有問題，需要新系統實現的所有功能)；另一種觀點認為：“用戶需求”是指用戶所在業務系統本身對信息化的需求，這種需求是系統的、長期的，開發人員可以通過現行系統中用戶提出的各種需求來歸納、提煉。