很多膏藥代理商頭腦中只有賺錢的意識，短期行為占主導根本沒有做大做強的概念。所以一般不認真學習，對新事物不敏感，只知道走老路不喜歡創新。但是當今時代，經濟迅猛發展，商業競爭日趨激烈，逆水行舟，不進則退。代理商應當盡早謀劃未來，做大做強，提高自身的抗風險意識和抗風險能力。

隨著企業的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。要依靠強大的團隊，規范的營銷管理獲得競爭優勢。

如果代理商沒有目標，沒有長遠追求，只看眼前利益，片面追求利潤，相信是不可能做大更不可能做強的，設立目標是要注意不要設定賺多少錢為目標，而應設立企業規模目標、市場占有率目標、團隊發展目標等，這些目標能激勵你從長遠考慮問題，不被暫時的挫折和損失所影響。

代理商要注意膏藥代理產品的更新換代，注意新產品的開發。要及時對代理產品的結構進行分析，建立代理產品的新陳代謝機制、要建立新代理產品的開發機制，同時監測產品的銷售情況，淘汰老產品并把選擇新產品的工作放到日常，避免老產品沒銷量新產品沒選上的情況發生。