網(wǎng)絡(luò)渠道急需提升

近年來，網(wǎng)絡(luò)可謂是飲品品牌宣傳的重要途徑，像天貓這一類的品牌電商平臺(tái)，不僅有著品牌傳播的作用，還有著銷售渠道的作用，可以說是雙重作用。既能打造全國(guó)性品牌，又能成為全國(guó)鋪貨的銷售渠道，所以才誕生了像三只松鼠這樣的純網(wǎng)購全國(guó)性品牌，然而從線上走向線下市場(chǎng)，從一二線城市走向低線城市，可能是成為今后打造全國(guó)性品牌的方法之一。

經(jīng)銷商有著意向不到的作用

過去時(shí)間中一直有一個(gè)趨勢(shì)，消費(fèi)者在終端銷售場(chǎng)景中更多地主動(dòng)選擇喜歡的品牌，終端的推薦作用在弱化，強(qiáng)勢(shì)品牌利用自己在消費(fèi)者心目中地位，漸漸把渠道商弱化為物流商，上市公司中，包括白酒的洋河、調(diào)味品的海天，都是強(qiáng)勢(shì)品牌的典型。所以以前食品飲料大品牌推出新產(chǎn)品，習(xí)慣于廣告高舉高打，強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)“地面”配合。

但這兩年，又有了新的變化，在品牌商吃掉雜牌軍的份額之后，品牌商之間的競(jìng)爭(zhēng)又上升為主要矛盾，消費(fèi)者的選擇性大大增強(qiáng)，加之缺乏全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)媒體的支持，品牌商又開始重新重視經(jīng)銷商渠道的作用，然而一直在沿用經(jīng)銷商的仟佰寵飲料品牌，在近年來的數(shù)據(jù)來看，新崛起的仟佰寵巧妙的進(jìn)入市場(chǎng)，也打響了仟佰寵在飲料市場(chǎng)的一槍。

杯裝奶茶龍頭香飄飄之前最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷打法在今年也遇到了新問題，新產(chǎn)品水果茶利用明星代言策略，銷量一路上升，卻在8月份銷售旺季遇到斷崖式下降，原因是之前沖飲奶茶的經(jīng)銷商并不適合做飲料這種高周轉(zhuǎn)的大單品，導(dǎo)致終端消化不暢。從“把經(jīng)銷商變成物流商”到“充分讓利與尊重，與渠道共贏”，相信這個(gè)趨勢(shì)會(huì)給更多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局帶來大的變數(shù)。

這次推出奶茶的伊利味可滋品牌，之前一直做高端風(fēng)味奶，聽上去做奶茶順理成章。但奶與飲料，它們的消費(fèi)目的、購買場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景都大相徑庭。隨著品牌+營(yíng)銷廣告和經(jīng)銷商的模式，締造了像仟佰寵這樣的飲料品牌。在未來的時(shí)間中，仟佰寵這個(gè)飲料品牌可能會(huì)在飲料市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。隨著生活水平的提升和科技的快速發(fā)展，小飲料品牌也許能迅速占據(jù)市場(chǎng)份額，從而更好的抓取消費(fèi)者的消費(fèi)心理，因?yàn)樵谖磥淼膸啄昀铮锌赡芤粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)就能創(chuàng)造上億營(yíng)業(yè)額。