鄭州市家電清洗行業(yè)市場(chǎng)怎么樣，空調(diào)清洗能賺到錢(qián)嗎
一、 項(xiàng)目介紹：
空調(diào)在使用過(guò)程中每年都必須全面清洗保養(yǎng)一次，否則空調(diào)內(nèi)部就會(huì)堵塞大量的灰塵污垢，使其風(fēng)力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機(jī)功耗也會(huì)隨之增加，從而損壞空調(diào)，并且容易霉變產(chǎn)生異味和傳染疾病等(就是人們常說(shuō)的空調(diào)病)。只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)清洗處理，才可達(dá)到清除污垢，除味殺菌，恢復(fù)空調(diào)性能，凈化空氣，保證人體健康。所以每年一次的清洗保養(yǎng)必不可少。
二、家用空調(diào)清洗市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：
在日本、美國(guó)、西歐、香港等發(fā)達(dá)地區(qū)，家用空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)，早已形成一項(xiàng)成熟的熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)大中城市的專(zhuān)業(yè)清洗公司盡管很多，但都把精力放在中央空調(diào)、高層建筑物、衛(wèi)生潔具的清洗上，根本沒(méi)有重視到家用空調(diào)清洗這一龐大的市場(chǎng)。
目前僅有一些家用空調(diào)生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)部門(mén)在售后一年內(nèi)上門(mén)將其所售空調(diào)室內(nèi)機(jī)上的過(guò)濾網(wǎng)拿下來(lái)簡(jiǎn)單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內(nèi)室外機(jī)熱交換器、壓縮機(jī)等根本沒(méi)有清洗，空調(diào)維修部門(mén)也尚未意識(shí)到這一巨大的商機(jī)，所以大多市場(chǎng)尚屬空白，家用空調(diào)洗業(yè)在國(guó)內(nèi)正蓬勃興起，捷足先登必獲大利。
三、市場(chǎng)前景分析：
目前，全國(guó)共有四億多臺(tái)空調(diào)，城鎮(zhèn)空調(diào)普及率達(dá)40%以上，以50萬(wàn)人口的城市為例，空調(diào)擁有量在10多萬(wàn)臺(tái)，需要清洗的家用空調(diào)占其中的60-70%。每年的產(chǎn)值在300萬(wàn)元左右，清洗后的空調(diào)，經(jīng)過(guò)一年使用后又需要清洗，同時(shí)通過(guò)空調(diào)清洗又可帶動(dòng)安裝、加氟、維修等相關(guān)服務(wù)，營(yíng)業(yè)額可提高20%~30%，所以業(yè)內(nèi)人士指出，從事空調(diào)清洗，不僅有利于改善生活環(huán)境提高生活質(zhì)量，而且可以給投資人帶來(lái)滾滾財(cái)源。
四、效益分析：
使用“格科”空調(diào)專(zhuān)用清洗劑，不需將空調(diào)拆下，只需直接噴灑即可。（方便快捷，不會(huì)污染墻面和地面，清洗一臺(tái)空調(diào)一人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺(tái)家用空調(diào)。現(xiàn)以1.5匹掛機(jī)為例，每臺(tái)的專(zhuān)用清洗劑成本不到5元，收費(fèi)窗機(jī)40分體50柜機(jī)80，利潤(rùn)空間巨大。每人每天可以?xún)糍?00元左右,如果承接到賓館酒店等企事業(yè)單位的工程,則利潤(rùn)更是可觀.
六、經(jīng)營(yíng)方略：
開(kāi)業(yè)期間在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)上作些科普廣告，以提高知名度；同時(shí)派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門(mén)聯(lián)系單位業(yè)務(wù)，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。這樣在50萬(wàn)人口以上的城市平均每人每天至少可以清洗15-20臺(tái)家用空調(diào)，每月清洗500-600臺(tái)，利潤(rùn)可達(dá)1.6-2.0萬(wàn)元，每年至少可賺16-20萬(wàn)元。投資“格科”空調(diào)清洗卻僅僅只需要幾千元，真正本小利大賺錢(qián)快！(市場(chǎng)運(yùn)做具體方法請(qǐng)咨詢(xún)公司)
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七、投資建議：
1、對(duì)于家用空調(diào)清洗，很多用戶(hù)均未加以重視，空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間不用或已用多年沒(méi)清洗的空調(diào)剛啟動(dòng)時(shí)吹出的風(fēng)帶有很大的異味(各種細(xì)菌也隨著擴(kuò)散出來(lái)，容易傳播疾病)或噪音異常，制冷、制熱量不理想時(shí)，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但送到維修部門(mén)又找不到原因。其實(shí)只要通過(guò)專(zhuān)業(yè)清洗，以上的一切問(wèn)題就能全部解決。所以最重要的是要加以宣傳引導(dǎo)，讓廣大用戶(hù)充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導(dǎo)人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。
2、一切為客戶(hù)著想，盡可能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，建好客戶(hù)檔案，定期電話(huà)回訪，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶(hù)，打好服務(wù)牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立一個(gè)完整的客戶(hù)群，由客戶(hù)一傳十、十傳百，龐大的市場(chǎng)商機(jī)就可盡在您的掌握之中了。
3.“格科”空調(diào)清洗推廣中心建議加盟商和空調(diào)銷(xiāo)售廠家的售后部門(mén)聯(lián)系共同開(kāi)展清洗業(yè)，品牌空調(diào)的銷(xiāo)售量很大,每年都會(huì)給他們的顧客進(jìn)行維修保養(yǎng),可以和他們協(xié)商共同合作開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的空調(diào)清洗,比如說(shuō)采取分成的方式進(jìn)行合作,雖然說(shuō)每臺(tái)的利潤(rùn)少但數(shù)量多.同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也有利于拓展自己的知名度。
4.上門(mén)清洗服務(wù)向顧客提供的是優(yōu)質(zhì)的清洗效果和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)精神，代理商做清洗服務(wù)利潤(rùn)空間巨大，賺的是勞務(wù)費(fèi)，“格科”空調(diào)清洗劑450ml/瓶，可以清洗分體1匹空調(diào)3—5臺(tái)，清洗每臺(tái)空調(diào)的成本不足5元，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)窗機(jī)40元，分體50元，柜機(jī)80元，效益十分可觀，重點(diǎn)聯(lián)系賓館、酒店、學(xué)校、醫(yī)院效益好的使用空調(diào)多的企事業(yè)單位，一個(gè)單位就可創(chuàng)造成千上萬(wàn)的收入，收回全部代理投入！
5.做空調(diào)清洗前期不能夠太……之過(guò)急．一定要注意培養(yǎng)自己的穩(wěn)定的顧客群．做服務(wù),也可以利用老顧客群來(lái)做這個(gè)辦卡的形式.比如卡種分為年卡,季卡，月卡等.比如月卡100元可以隨時(shí)上門(mén)清洗,不分次數(shù),如果有條件允許,也可以適當(dāng)?shù)脑黾涌照{(diào)的移機(jī)維修加氟等.
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