一、文案受眾群體
只有跟對(duì)的人說(shuō)話才是有效的，不然都是對(duì)牛彈琴浪費(fèi)口水。因此，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群至關(guān)重要。攬勝楊海華有說(shuō)過(guò)：中國(guó)現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價(jià)值。對(duì)應(yīng)的這個(gè)人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對(duì)稱就叫廣告。如果在中國(guó)全做成大家有共識(shí)的廣告，幾乎沒(méi)用。
具體定位可以從目標(biāo)人群畫(huà)像開(kāi)始，比如用戶如年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、收入、婚否，還有消費(fèi)狀況、生活愛(ài)好、如品類偏好、是否有房、是否有車等等，根據(jù)不同需求進(jìn)行具體定位。
二、賣點(diǎn)
目標(biāo)人群定位后的第二個(gè)步驟即賣點(diǎn)，為什么要買你的產(chǎn)品？很多文案人這個(gè)時(shí)候容易陷入一個(gè)陷阱，花大量的篇幅介紹自己是誰(shuí)或者羅列一大堆看似誘人的賣點(diǎn)，熟不知其實(shí)很難打動(dòng)客戶。
這里賣點(diǎn)的描述需要集中，只需緊緊圍繞1-2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)即可，其他可作為輔助。另外，需要對(duì)你的賣點(diǎn)進(jìn)行驗(yàn)證，可以找相關(guān)行業(yè)分析報(bào)告，行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告等等。然后就是掌握用戶關(guān)心哪些問(wèn)題，這個(gè)可以從銷售處得知，因?yàn)殇N售是離消費(fèi)者最近的一群人。最后還可以直接與目標(biāo)客戶溝通或者找競(jìng)品企業(yè)，總之不能同時(shí)向消費(fèi)者傳遞多個(gè)賣點(diǎn)。
三、發(fā)布渠道
每個(gè)渠道的用戶群體有異，也許你的目標(biāo)群體在其他渠道，因此文案的目的也不相同。這個(gè)時(shí)候需要根據(jù)自己的目標(biāo)人群和文案目的，找到最適合的渠道。這一步的關(guān)鍵在于第一點(diǎn)談到的“文案受眾群體”，把第一點(diǎn)做扎實(shí)了，發(fā)布渠道自然容易確定。當(dāng)發(fā)布渠道確定后，剩下的就是驗(yàn)證，因?yàn)橹挥蟹捶磸?fù)復(fù)不斷驗(yàn)證不同渠道的效果，才能得出最優(yōu)結(jié)果，讓ROI最大化。
以上三點(diǎn)是每一次文案寫作前必不可少的，其他的就需要大家在實(shí)踐中摸爬滾打，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，希望大家可以在今后的工作過(guò)程中一帆風(fēng)順。
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