2019中國直銷市場發(fā)展趨勢解析

1、直銷模式由單一向復(fù)合式營銷靠攏

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，直銷模式不再局限于人與人以及實(shí)體店鋪運(yùn)營的這種“人網(wǎng)”、“地網(wǎng)”的單一模式，而是向多種渠道的復(fù)合式營銷靠攏，如電商、微商、以及網(wǎng)紅社交經(jīng)濟(jì)等。

在眾多新型營銷渠道的當(dāng)下，如果企業(yè)依然保持單一的傳統(tǒng)直銷模式，必然會(huì)落后于人。因而，融合多種營銷渠道的模式，逐漸成為直銷企業(yè)今后順應(yīng)新形勢的必然。

2、微商逐漸向直銷靠攏，著手申牌尋求身份合法化

盡管微商曾在一段時(shí)間里發(fā)展起來，而且擴(kuò)散性極強(qiáng)，但微商模式存在一些問題，目前看來，微商的三級分銷已被視為傳銷，難以長遠(yuǎn)發(fā)展，面對所遭遇的發(fā)展瓶頸，以思埠為首等一大批微商企業(yè)逐漸向直銷模式靠攏，并開始紛紛籌備申牌進(jìn)軍直銷。

在許多業(yè)內(nèi)人看來，微商經(jīng)營的核心是關(guān)系模式，通過微信朋友圈，以人傳人，依靠一層層人際關(guān)系把產(chǎn)品銷售出去，具備龐大的消費(fèi)群。而熟知“人與人之間的關(guān)系價(jià)值”的直銷行業(yè)來說，最大的特點(diǎn)就是人員營銷，以人傳人、口口相傳。所以，微商的模式其實(shí)與直銷的營銷模式頗為相似，都具備直銷因子。

3、直銷市場的監(jiān)管工作更加規(guī)范和多元化

近年來，隨著我國直銷行業(yè)擴(kuò)容速度的加快，社會(huì)及公眾對直銷市場規(guī)范發(fā)展的關(guān)注度越來越高。國家工商總局和全國各地工商機(jī)關(guān)針對當(dāng)前直銷市場實(shí)際情況，在最近幾年通過多種方式進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)直銷市場監(jiān)管工作，不斷完善直銷監(jiān)管長效機(jī)制，營造了規(guī)范有序的良好直銷市場環(huán)境。

據(jù)了解，國家工商總局和全國各地工商機(jī)關(guān)今后將繼續(xù)加大直銷市場監(jiān)管力度，依法查處違法違規(guī)直銷企業(yè)行為，不斷規(guī)范直銷企業(yè)經(jīng)營行為，繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范執(zhí)法，切實(shí)維護(hù)直銷市場秩序。

4、直銷回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時(shí)代

不少直銷業(yè)內(nèi)人士在2016年都不約而同地提出了一個(gè)觀點(diǎn)：做直銷要回歸“初心”。所謂回歸初心，就是回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向，就是直銷“回歸自然”，由以前僅僅是以事業(yè)、機(jī)會(huì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯拿つ繝顟B(tài)回歸至以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)。

“是否以產(chǎn)品為導(dǎo)向”是直銷與傳銷的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別，隨著國家對直銷監(jiān)管的逐漸規(guī)范，越來越多的消費(fèi)者對直銷與傳銷的區(qū)別有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識，消費(fèi)者也變得越來越理性。有專家認(rèn)為，未來沒有好的產(chǎn)品做導(dǎo)向，直銷企業(yè)將寸步難行。

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