開始從事離心泵銷售至今，服務(wù)國(guó)內(nèi)客戶956家，常年合作的名企名校103家。

3年下來，我通過與近100家合作客戶的溝通與深聊，另拜訪7位從事離心泵行業(yè)超過20年的資深工匠，整理一些離心泵行業(yè)的內(nèi)幕。

寫出這篇文章供你閱讀，15分鐘讓你了解行業(yè)內(nèi)幕，避開購(gòu)買離心泵的5個(gè)大坑：【我是張青清，⒈⒎⒊⒌⒈⒈⒋⒊⒈⒌⒊】

近100家客戶公司采購(gòu)人員在選擇購(gòu)買離心泵的時(shí)候，最為關(guān)心：質(zhì)量，價(jià)格，貨期，售后維修、質(zhì)保服務(wù)，如果您也關(guān)心這5項(xiàng)里的其中某幾項(xiàng)，不妨跟隨我一起了解離心泵行業(yè)不為人知的內(nèi)幕！

【行業(yè)里的亂象】

離心泵行業(yè)是個(gè)老行業(yè)，從全球來說已經(jīng)有一個(gè)半世紀(jì)了，技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到頂峰。但目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，和工業(yè)通用設(shè)備嚴(yán)重的同質(zhì)化，造成市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

其結(jié)果就是“偽劣、以次充好、粗制濫造、山寨水貨”，很多離心泵的，干脆到工廠及工地回收離心泵，簡(jiǎn)單翻新一下，以正品離心泵的價(jià)格再賣給用戶。所以，造成目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片混亂，用戶根本分不清楚到底哪家好哪家是問題離心泵。

【病急亂投醫(yī)】

很多人在分不清哪家離心泵好與壞的時(shí)候，往往就會(huì)去購(gòu)買聽過的品牌（所謂的知名品牌），其實(shí)目前國(guó)內(nèi)離心泵行業(yè)的幾個(gè)品牌除了部分配件是自己開模生產(chǎn)以外，其他構(gòu)造組建都是外購(gòu)后，自己再組裝的。

這樣既能節(jié)省制造成本，又能縮短貨期，還能減少工人管理帶來的不便和成本。但買這些品牌的離心泵價(jià)格都會(huì)高出一截，因?yàn)橛脩舳家獮槠放仆茝V買單。

那是不是選擇品牌廠家的產(chǎn)品就一定沒問題呢？如果真的沒問題，那么每年奔馳寶馬奧迪就不會(huì)出現(xiàn)那么多召回汽車了。




【質(zhì)量問題】

肆無忌憚的偷工減料：不良廠家為了獲取更高的利潤(rùn)，往往在選原材料的同時(shí)，用低強(qiáng)度的原材料冒充高強(qiáng)的材料。

比如用201不銹鋼來代替304不銹鋼，惡意降低原材料的厚度，本來選用1.0mm厚的原材料，很多廠商選擇0.9mm厚的，你從外觀上根本無法區(qū)分，但使用久了，很可能造成產(chǎn)品故障。

虛情假意的以次充好：搭載的電機(jī)用小廠或回收的二手電機(jī)，簡(jiǎn)單翻新一下，重新噴漆，重新繞線圈后冒充新品搭載在泵上。

就拿3KW的電機(jī)來舉例：正規(guī)廠家生產(chǎn)的電機(jī)，比如國(guó)內(nèi)老品牌的六安江淮電機(jī)一臺(tái)大概要700-800元，而小廠生產(chǎn)的電機(jī)只要300-400元，僅電機(jī)一項(xiàng)成本就低3-400元。

如果因?yàn)殡姍C(jī)故障容易造成很嚴(yán)重的事故，輕則短路燒閘，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行終止或癱瘓，重則引發(fā)火災(zāi)，后果不堪設(shè)想。


【價(jià)格問題】

當(dāng)初上市公司兔寶寶板材的李經(jīng)理在采購(gòu)離心泵的時(shí)候也遇到同樣的問題：選擇聽過的牌子吧，價(jià)格貴超出預(yù)算，導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本增加；選擇沒聽過的牌子吧，又擔(dān)心質(zhì)量有問題，服務(wù)跟不上；左右為難，糾結(jié)萬分。

其實(shí)這并不難，主要是你不懂離心泵行業(yè)的內(nèi)幕，如果你知道：國(guó)內(nèi)離心泵行業(yè)不管知名品牌還是非知名品牌。

95%的廠家都是電機(jī)外購(gòu)、機(jī)械密封外購(gòu)、底座外購(gòu)，而真正自己開模生產(chǎn)的只有泵軸、內(nèi)芯總成（含：葉輪、導(dǎo)葉、壓蓋、隔套等），然后通過工人組裝在一起。

你或許就明白，因?yàn)殡x心泵的技術(shù)工藝太成熟了，不管是不是品牌，質(zhì)量都差不到哪里去，除偷工減料、以次充好的黑心商家外。

因?yàn)槟悴欢@些內(nèi)幕，所以只能選擇聽過的牌子，多花點(diǎn)錢尋求心理安慰。

我的代碼：wsjlqxsjbwcjkw

【貨期問題】

離心泵行業(yè)關(guān)于貨期的問題那是五花八門，進(jìn)口品牌（如：格蘭富）的貨期基本不會(huì)低于90天，因?yàn)橐獜膰?guó)外輪渡過來，漂洋過海路途遙遠(yuǎn)。

國(guó)產(chǎn)品牌（如：南方泵業(yè)、東方、凱泉、連城等）的貨期基本在12-15天，特殊型號(hào)要20-30天。

你肯定會(huì)想，這些大品牌怎么貨期這么長(zhǎng)呢？難道不能備好庫(kù)存放在那嘛？其實(shí)這些工廠都沒現(xiàn)貨，都是根據(jù)訂單現(xiàn)組裝。

那組裝也不需要這么久吧？肯定要的，因?yàn)榕浼紱]有，外購(gòu)的配件要去買，自己能生產(chǎn)的配件，要加工，全部配件齊了，才能組裝，組裝好了還要上水調(diào)試，看看漏不漏水，有沒有異響等意外狀況，這一連串下來，時(shí)間就長(zhǎng)了。

拓馳環(huán)保工程的徐經(jīng)理就遇到這樣的問題，當(dāng)初在采購(gòu)某知名品牌離心泵的時(shí)候，從付款訂貨到拿到貨，足足等了30天，但因?yàn)榕c甲方簽訂的有合同，因遲交貨造成合同違約，賠付了一大筆違約金。

但這些大品牌不會(huì)幫你承擔(dān)，更不能這么赤裸裸的告訴你內(nèi)幕，所以只能說訂單太多，排單積壓太多，生產(chǎn)來不及做。


【售后維修】

你或許跟吉林霧凇島度假酒店的李經(jīng)理一樣，擔(dān)心買了回去安裝后，萬一用個(gè)一年半載的壞了怎么辦？在當(dāng)?shù)匾矝]有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，怎么維修呢？

還是一樣，離心泵行業(yè)是個(gè)老行業(yè)，從全球來說已經(jīng)有一個(gè)半世紀(jì)了，技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到頂峰。小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大到省城，會(huì)維修離心泵的師傅不計(jì)其數(shù)。

現(xiàn)在信息又如此發(fā)達(dá)，不管是上百度還是上58同城，只要搜索“某某地區(qū)水泵維修”大把的師傅等你召喚，無非就是維修費(fèi)用誰承擔(dān)的問題，你在哪里買的和誰談好，其實(shí)這都不是事。

工統(tǒng)環(huán)保的王工當(dāng)初因?yàn)榭紤]異地售后有保障，選擇某知名離心泵品牌，價(jià)格高于其他品牌10%左右，后來有售后問題報(bào)修時(shí)，該品牌同樣是在58同城網(wǎng)上找的當(dāng)?shù)匦蘩砉とシ?wù)的，雖然費(fèi)用是品牌方承擔(dān)的，但羊毛出在羊身上，你懂的。

其實(shí)，不管大品牌還是小品牌，商業(yè)本質(zhì)是不變的，成本控制永遠(yuǎn)都是企業(yè)考慮的核心問題。

【質(zhì)保期限】

很多采購(gòu)離心泵的企業(yè)都不太注重這個(gè)問題，但質(zhì)保周期的長(zhǎng)短取決于廠家對(duì)自身產(chǎn)品的信心程度，如某些汽車品牌只敢保3年6萬公里，而奔馳寶馬等品牌敢保5年10萬公里，道理是一樣的。

國(guó)家千人計(jì)劃企業(yè)、知名高新技術(shù)企業(yè)的海寶電池采購(gòu)徐經(jīng)理就很關(guān)注質(zhì)保期的問題，他覺得質(zhì)保期越長(zhǎng)，買的越放心，雖然質(zhì)保范文是非人為原因造成的設(shè)備故障，但真正使用的單位誰會(huì)去平白無故的人為弄壞呢？一年的運(yùn)轉(zhuǎn)條件和二年的運(yùn)轉(zhuǎn)條件對(duì)設(shè)備的配件和電機(jī)的要求是完全不同的。



【忠言逆耳】

其實(shí)離心泵作為技術(shù)成熟的工業(yè)通用設(shè)備，其本身的構(gòu)造真的非常簡(jiǎn)單，沒有那么復(fù)雜，隔行如隔山，做生意永遠(yuǎn)都是內(nèi)行人賺外行人的錢。

只要你搞清楚離心泵的基本構(gòu)造是由六部分組成的分別是葉輪，泵體，泵軸，軸承，機(jī)械密封，配件輔件等組成，清晰認(rèn)識(shí)離心泵的結(jié)構(gòu)，結(jié)合上述分析的行業(yè)內(nèi)幕里5個(gè)大坑，你將一定能夠避開行業(yè)大坑。