開始從事離心泵銷售至今，服務國內(nèi)客戶956家，常年合作的名企名校103家。

3年下來，我通過與近100家合作客戶的溝通與深聊，另拜訪7位從事離心泵行業(yè)超過20年的資深工匠，整理一些離心泵行業(yè)的內(nèi)幕。

寫出這篇文章供你閱讀，15分鐘讓你了解行業(yè)內(nèi)幕，避開購買離心泵的5個大坑：【我是張青清，⒈⒎⒊⒌⒈⒈⒋⒊⒈⒌⒊】

近100家客戶公司采購人員在選擇購買離心泵的時候，最為關心：質(zhì)量，價格，貨期，售后維修、質(zhì)保服務，如果您也關心這5項里的其中某幾項，不妨跟隨我一起了解離心泵行業(yè)不為人知的內(nèi)幕！

【行業(yè)里的亂象】

離心泵行業(yè)是個老行業(yè)，從全球來說已經(jīng)有一個半世紀了，技術成熟度已經(jīng)達到頂峰。但目前國內(nèi)產(chǎn)能嚴重過剩，和工業(yè)通用設備嚴重的同質(zhì)化，造成市場價格戰(zhàn)的惡性競爭。

其結果就是“偽劣、以次充好、粗制濫造、山寨水貨”，很多離心泵的，干脆到工廠及工地回收離心泵，簡單翻新一下，以正品離心泵的價格再賣給用戶。所以，造成目前國內(nèi)市場一片混亂，用戶根本分不清楚到底哪家好哪家是問題離心泵。

【病急亂投醫(yī)】

很多人在分不清哪家離心泵好與壞的時候，往往就會去購買聽過的品牌（所謂的知名品牌），其實目前國內(nèi)離心泵行業(yè)的幾個品牌除了部分配件是自己開模生產(chǎn)以外，其他構造組建都是外購后，自己再組裝的。

這樣既能節(jié)省制造成本，又能縮短貨期，還能減少工人管理帶來的不便和成本。但買這些品牌的離心泵價格都會高出一截，因為用戶都要為品牌推廣買單。

那是不是選擇品牌廠家的產(chǎn)品就一定沒問題呢？如果真的沒問題，那么每年奔馳寶馬奧迪就不會出現(xiàn)那么多召回汽車了。




【質(zhì)量問題】

肆無忌憚的偷工減料：不良廠家為了獲取更高的利潤，往往在選原材料的同時，用低強度的原材料冒充高強的材料。

比如用201不銹鋼來代替304不銹鋼，惡意降低原材料的厚度，本來選用1.0mm厚的原材料，很多廠商選擇0.9mm厚的，你從外觀上根本無法區(qū)分，但使用久了，很可能造成產(chǎn)品故障。

虛情假意的以次充好：搭載的電機用小廠或回收的二手電機，簡單翻新一下，重新噴漆，重新繞線圈后冒充新品搭載在泵上。

就拿3KW的電機來舉例：正規(guī)廠家生產(chǎn)的電機，比如國內(nèi)老品牌的六安江淮電機一臺大概要700-800元，而小廠生產(chǎn)的電機只要300-400元，僅電機一項成本就低3-400元。

如果因為電機故障容易造成很嚴重的事故，輕則短路燒閘，導致整個項目運行終止或癱瘓，重則引發(fā)火災，后果不堪設想。


【價格問題】

當初上市公司兔寶寶板材的李經(jīng)理在采購離心泵的時候也遇到同樣的問題：選擇聽過的牌子吧，價格貴超出預算，導致企業(yè)采購成本增加；選擇沒聽過的牌子吧，又擔心質(zhì)量有問題，服務跟不上；左右為難，糾結萬分。

其實這并不難，主要是你不懂離心泵行業(yè)的內(nèi)幕，如果你知道：國內(nèi)離心泵行業(yè)不管知名品牌還是非知名品牌。

95%的廠家都是電機外購、機械密封外購、底座外購，而真正自己開模生產(chǎn)的只有泵軸、內(nèi)芯總成（含：葉輪、導葉、壓蓋、隔套等），然后通過工人組裝在一起。

你或許就明白，因為離心泵的技術工藝太成熟了，不管是不是品牌，質(zhì)量都差不到哪里去，除偷工減料、以次充好的黑心商家外。

因為你不懂這些內(nèi)幕，所以只能選擇聽過的牌子，多花點錢尋求心理安慰。

我的代碼：wsjlqxsjbwcjkw

【貨期問題】

離心泵行業(yè)關于貨期的問題那是五花八門，進口品牌（如：格蘭富）的貨期基本不會低于90天，因為要從國外輪渡過來，漂洋過海路途遙遠。

國產(chǎn)品牌（如：南方泵業(yè)、東方、凱泉、連城等）的貨期基本在12-15天，特殊型號要20-30天。

你肯定會想，這些大品牌怎么貨期這么長呢？難道不能備好庫存放在那嘛？其實這些工廠都沒現(xiàn)貨，都是根據(jù)訂單現(xiàn)組裝。

那組裝也不需要這么久吧？肯定要的，因為配件都沒有，外購的配件要去買，自己能生產(chǎn)的配件，要加工，全部配件齊了，才能組裝，組裝好了還要上水調(diào)試，看看漏不漏水，有沒有異響等意外狀況，這一連串下來，時間就長了。

拓馳環(huán)保工程的徐經(jīng)理就遇到這樣的問題，當初在采購某知名品牌離心泵的時候，從付款訂貨到拿到貨，足足等了30天，但因為與甲方簽訂的有合同，因遲交貨造成合同違約，賠付了一大筆違約金。

但這些大品牌不會幫你承擔，更不能這么赤裸裸的告訴你內(nèi)幕，所以只能說訂單太多，排單積壓太多，生產(chǎn)來不及做。


【售后維修】

你或許跟吉林霧凇島度假酒店的李經(jīng)理一樣，擔心買了回去安裝后，萬一用個一年半載的壞了怎么辦？在當?shù)匾矝]有售后服務網(wǎng)點，怎么維修呢？

還是一樣，離心泵行業(yè)是個老行業(yè)，從全球來說已經(jīng)有一個半世紀了，技術成熟度已經(jīng)達到頂峰。小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大到省城，會維修離心泵的師傅不計其數(shù)。

現(xiàn)在信息又如此發(fā)達，不管是上百度還是上58同城，只要搜索“某某地區(qū)水泵維修”大把的師傅等你召喚，無非就是維修費用誰承擔的問題，你在哪里買的和誰談好，其實這都不是事。

工統(tǒng)環(huán)保的王工當初因為考慮異地售后有保障，選擇某知名離心泵品牌，價格高于其他品牌10%左右，后來有售后問題報修時，該品牌同樣是在58同城網(wǎng)上找的當?shù)匦蘩砉とシ盏模m然費用是品牌方承擔的，但羊毛出在羊身上，你懂的。

其實，不管大品牌還是小品牌，商業(yè)本質(zhì)是不變的，成本控制永遠都是企業(yè)考慮的核心問題。

【質(zhì)保期限】

很多采購離心泵的企業(yè)都不太注重這個問題，但質(zhì)保周期的長短取決于廠家對自身產(chǎn)品的信心程度，如某些汽車品牌只敢保3年6萬公里，而奔馳寶馬等品牌敢保5年10萬公里，道理是一樣的。

國家千人計劃企業(yè)、知名高新技術企業(yè)的海寶電池采購徐經(jīng)理就很關注質(zhì)保期的問題，他覺得質(zhì)保期越長，買的越放心，雖然質(zhì)保范文是非人為原因造成的設備故障，但真正使用的單位誰會去平白無故的人為弄壞呢？一年的運轉條件和二年的運轉條件對設備的配件和電機的要求是完全不同的。



【忠言逆耳】

其實離心泵作為技術成熟的工業(yè)通用設備，其本身的構造真的非常簡單，沒有那么復雜，隔行如隔山，做生意永遠都是內(nèi)行人賺外行人的錢。

只要你搞清楚離心泵的基本構造是由六部分組成的分別是葉輪，泵體，泵軸，軸承，機械密封，配件輔件等組成，清晰認識離心泵的結構，結合上述分析的行業(yè)內(nèi)幕里5個大坑，你將一定能夠避開行業(yè)大坑。