滯銷大爺”遭抨擊 茶葉禮盒商家該如何做情感營銷？

近日，“滯銷大爺”被濫用的圖片被公開，這背后真相是各農商在做情感營銷，通過打悲情牌方式博取消費者同情，從中獲取暴利。一個茶葉農商如果也把自己的快樂建立在別人的痛苦上面，這是不道德的，會讓真正滯銷的茶葉禮盒農商得不到有效的幫助。一旦真相被揭示，人與人之間會變得更無情感可言。

作為茶葉禮盒商家是否應該做情感營銷，又應該如何做呢？

根據馬斯洛的“需求層次理論”，情感是人們最高層次的精神需求。茶葉禮盒商家做情感營銷是滿足人們精神層面追求的體現，對社會、對人都是有積極的意義的。可是情感營銷是建立在真相的層面上的。情感營銷是讓產品充滿情感色彩的。具體做法可以這樣做：

情感設計：“滯銷大爺”的方式雖然是可取，可是如果茶葉禮盒商家真相并非如此，就不應該也用類似的情感營銷方式。如果實在想不同有什么情感可設計，茶葉商家可以在不同時期，選擇有意義的主題，從而根據主題設計產品，引起消費者共鳴。比如春節、中秋節商家可以圍繞“團圓”、“回家”主題，打出溫情牌，與消費者在情感上達到共鳴。

定制茶葉禮盒情感包裝：茶葉商家可通過各種禮盒豐富的內涵，以獲利消費者的心理認同。當茶葉包裝情感化后，會引發消費者的積極情緒，不同的色彩、圖案，都會引發消費者不同的情感共鳴。優質的茶葉，是需要精心的品牌包裝塑造，才能爆發出強勢的品牌動力。舉個例子。“心相印”紙巾相信你也不會陌生。這產品成功背后，就是因愛情、友情、親情等情感融入進去才讓消費者所認識并購買。因此，作為茶葉商，其中茶葉禮盒包裝是情感營銷展示自己的舞臺，因為包裝能激起消費者的情感，產生購買欲望。 

物質高速發展的同時，也突出人們情感淡薄的一面。社會對情感的饑渴需求與日俱增。企業在銷售過程，以“情”作為提供服務的主題，能更好地引發消費者的共鳴。但是情感營銷也不是一蹴而就，它必須將消費者個人的情感差異與企業的品牌需求結合起來，通過文章前面提到的情感設計，茶葉禮盒情感包裝打造等方面的策略來實現企業經營目標。