對于1.0的玩法，通常是這樣的，一般這種洗衣店都是開在小區(qū)里面，他們會(huì)以超低價(jià)，比正常洗衣店的價(jià)格低很多，甚至是略虧的模式進(jìn)行洗衣服務(wù)。那么價(jià)格低就會(huì)吸引更多的用戶來消費(fèi)。

但是，他們是怎么賺錢呢？他們不靠洗衣賺錢，他們會(huì)讓你開會(huì)員卡。如果你成為他們的會(huì)員，你就可以用非常低的價(jià)格洗衣，如果你不是他們的會(huì)員，那你就只能以正常的價(jià)格消費(fèi)。

那么這個(gè)會(huì)員卡還有什么功能呢？這個(gè)會(huì)員卡的功能，第一，是鎖定用戶，第二，你可以拿這個(gè)會(huì)員卡到隔壁的超市消費(fèi)，還可以打折，所以，他們超低洗衣的目的其實(shí)是為超市做引流，因?yàn)槌幸彩撬麄冮_的，洗衣店只不過是一個(gè)引流的產(chǎn)品而已。

下面就是2.0 的洗衣模式

2.0玩的就是直接免費(fèi)洗衣，免費(fèi)洗衣怎么玩呢？會(huì)員制。把傳統(tǒng)的洗衣模式變成年費(fèi)會(huì)員模式，比如個(gè)人會(huì)員1188。家庭會(huì)員2988。VIP會(huì)員8888元。然后成為他們的會(huì)員，你就可以享受全年免費(fèi)洗衣服務(wù)，是不是感覺很爽？

咦，不是說免費(fèi)洗衣嗎？那這個(gè)會(huì)員費(fèi)又是怎么處理呢？難道會(huì)退回來？當(dāng)然不是，拿到手的錢怎么可以輕易還給你啊對吧。

所以，他們搞了一個(gè)線上的進(jìn)口產(chǎn)品的商城，你這個(gè)會(huì)員費(fèi)呢可以在他們的商城上面消費(fèi)，也就是說，如果你是家庭會(huì)員，你就可以在他的線上進(jìn)口商城購買價(jià)值2988元的產(chǎn)品。對于用戶來說，得到了價(jià)值2988元的產(chǎn)品，又得到了全年全家人免費(fèi)洗衣的服務(wù)，似乎還挺值的。這樣也就是相當(dāng)于免費(fèi)洗衣了。

能充值會(huì)員卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，小明覺得他們應(yīng)該都不是窮人，所以都是中高端客戶，也就是說，當(dāng)這些人習(xí)慣在他們的商城上面購買產(chǎn)品了，如果說這2988元消費(fèi)完了不夠怎么辦呢？那就是繼續(xù)買買買，當(dāng)然這就看你商城提供的產(chǎn)品了對吧。

如果遇到一些奶媽，需要奶粉又需要尿片的，還需要美容美體產(chǎn)品的，這2988元哪里夠消費(fèi)。所以，看似免費(fèi)洗衣不賺錢，其實(shí)可能賺的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2988元。再說，這個(gè)會(huì)員費(fèi)還可以賺錢啊，因?yàn)橛植皇且淮涡缘南M(fèi)。

所以，這種其實(shí)是把賺錢模式進(jìn)行轉(zhuǎn)移了，洗衣店又變成他們線上商城的一個(gè)流量入口，同時(shí)用免費(fèi)洗衣可以吸引更多的用戶。