做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，應對出現(xiàn)“淡季”的情況。
1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態(tài)度   陳海敏經(jīng)理：18889312679
空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節(jié)性較強的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：一是充滿激情、智謀的團隊；

二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡；三是旺盛的終端需求。而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準備充分；生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講。
很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？
一、渠道網(wǎng)絡（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設

利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡，市場升溫，銷量定會剛性增長；

產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機；

開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；

紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。
“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴大產(chǎn)品知名度；3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關資料和現(xiàn)場業(yè)務員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴大產(chǎn)品知名度與美譽度；陳海敏經(jīng)理：18889312679

4、報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產(chǎn)品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當?shù)厥袌鰝鞑ァ＠纾篨X省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。
二、社區(qū)、小區(qū)活動經(jīng)常開展并維護好

格科陳經(jīng)理介紹：小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？
在小區(qū)里面張貼大海報首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領的地方。
一定要定期維護，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關注。
還有就是一定要把自己的當?shù)丶译娗逑捶针娫挊俗⑶宄诖蠛蟮挠蚁聜?cè)有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。
有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。
這里面有個技巧，我們一般會找到物業(yè)的負責人，告訴他們清洗的基本價格，在大海報右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負責人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會鐘撥通大海報上的電話，這個電話就鐘轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會告訴他們清洗家電的具體收費，然后隨手打個電話就會聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預約清洗服務。物業(yè)每介紹一個活給你，每臺返10-20元的推廣費。可以累計著一個星期結算一次，有錢大家賺，這樣對物業(yè)來說，不用費一點事，就多了一些額外收入，對格　科代理商來說，大海報也堂而皇之的張貼進小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。
把這個方法延伸開，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運作方法，在商店門口免費給人家掛個條幅。
在小店的門口同樣的張貼上大海報，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側(cè)的空白框里面也要填上店主的聯(lián)系電話，小店店主也可以在人家結賬的時候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報看到彩頁，有需要清洗家電的，就鐘電話了，小店店主同樣就會聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡單。記得同樣也要給人家點介紹費。陳海敏經(jīng)理：18889312679
三、員工相關業(yè)務和知識培訓員工在旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準備團體活動、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓。代理商可利用銷售和服務淡季的時候，組織員工進行系統(tǒng)培訓，以提高人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力；

培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓；相關資料和跟格　科市場部同時索取。

四、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務計劃，以充分準備迎接旺季的到來。

五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細說明：

1、空調(diào)市場

空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

這時，空調(diào)商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關主題活動狂歡季”；他們會主辦相關的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業(yè)務可以借助公司的相關資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)賣場洽

代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護等相關主題活動等等，當別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能2、太陽能市場陳海敏經(jīng)理：18889312679

做太陽能銷售的朋友應該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開辦相關太陽能知識講座；講解相關太陽能知識以及養(yǎng)護方法；順帶讓他們認識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關清洗產(chǎn)品為一項福利！我司生產(chǎn)的格科太陽能除垢劑和專業(yè)的清洗服務正有這方面的優(yōu)勢。代理商可以和太陽能經(jīng)銷商達成合作（因為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關服務！　 　其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

目前：家電清洗項目投資少、易操作、不用重復投資，加盟即可盈利！格科提供整套產(chǎn)品資料、運營模式和技術的正規(guī)培訓資料等，讓您輕松做自己的事業(yè)！

格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商“產(chǎn)品銷售 清洗服務 公司派單”多樣化市場操作模式。公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按區(qū)域靈活授權。公司提供完善的區(qū)域保護以及售后支持。

本公司供應的產(chǎn)品有：飲水機清洗劑，冰箱清洗劑，空調(diào)清洗劑，太陽能水箱除垢劑，豆?jié){機除垢劑，油煙機清洗劑，煙機凈，麥克風電話機消毒劑，不銹鋼清潔粉，鍋爐除垢劑，地暖管道除垢劑，地板蠟，汽車蠟，皮具清潔膏等20多種清潔消毒除垢用品。

格科 是國內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內(nèi)的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），提供給代理商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、技術支持、市場指導。幫助代理商在所在區(qū)縣批發(fā)零售我們的系列產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務。廠家全國招商 一個區(qū)域授權一個名額名額有限 請速度報名！
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