直銷制度全解析：五大直銷獎金制度

直銷獎金制度發展的五大階段：
首先了解一下直銷獎金制度的發展史，直銷制度的發展歷程大致可分成五大階段：
1、最早的是以安利（Amway）為代表的級差制直銷制度；
2、美樂家（Melaleuca）為代表的矩陣制；
3、優莎娜（USANA）為代表的雙軌制直銷制度；
4、美商公司FORMOR為代表的T90制度；
5、混合式制度，代表企業為立新公司（UNICITY）。
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單層次直銷與多層次直銷：
按獎金分配設置的結構，尤其是業務人員的級別設置和獎金領取的代數，直銷獎金制度無外乎二大類——單層次直銷與多層次直銷。
單層次直銷與多層次直銷的最大區別來自業務人員領取獎金的層次。
1、單層次直銷：一般來說單層次制度業務人員級別設置及領取獎金的代數是很有限的；而多層次制度業務人員級別設置是較多的，領取獎金的代數也是較多的，甚至是無限代的。
2、多層次直銷：多層次直銷根據獎金分配設置的結構劃分大致可為以下五大類型：級差制、矩陣制、雙軌制、T90制度、混合式制度。
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下面就對以上五大類型直銷制度詳細介紹如下：

一）級差制
主要誕生于上個世紀50-60年代，代表公司Amway（安利）。
·級差制直銷制度：
是指設置有多個級別，根據業績一級級向上升，收入呈級差擴大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，單層次以雅芳，玫琳凱為代表，多層次以安利為開始。Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業起步發展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。
這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在今天，制度在經過許多調整后，仍保留了當初的特點：
這種制度為直銷商設置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：
1、銷售獎金。就是通過銷售產品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；
2、領導獎金。就是用“代數”來計算（每一代業績是指小組業績而非個人業績）用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷售產品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。
·級差制度的特點：
1、允許脫離和歸零。脫離就是說當你的下級的小組業績達到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業績是并入上級的小組計算的，即獎金是按整組業績相對應的百分比來計算的。歸零就是業績不累計，按月歸零；
我們可以知道傳統級差制度特點是它包括有：零售毛利、級差獎、領導獎金、分紅和福利。
·級差制優點：
作為一種特有的制度形式，傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起過相當的積極作用：
1、注重銷售與團隊管理；
2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升；
3、中高層收入豐厚；
·級差制度的缺點：
級差制度存在以下一些弊端
1、運作成本高：包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；
2、前期啟動速度較慢；
3、線橫排要求較多（太陽線）；
4、領取領導獎金時小組業績要求（壓力）。             二、混合制：   這種制度源自于階梯制，因而保留了晉階和代數獎金的概念。混合制獎金的主要來源：1、銷售獎金。級別是和獎金的百分比相對應的，級別越高，獎金的百分比就越高。2、差額獎金。這是為了鼓勵推薦新人而設計的。就是用自己相對應的百分比減去下級伙伴相對應的百分比而獲得這個差額，也叫無限代獎金。3、代

數獎金。當你達到某個等級時可以領取下級一個比例的獎金。組織中沒有達到這個等級的伙伴并入小組計算。4、分紅獎金。混合制和改良后的階梯制都設計了這個鼓勵伙伴望高等級邁進的特別獎勵。   混合制的特點：1、業績無限期整組累計。比如你上個月的業績是20萬元，可以按20%的百分比領取獎金；那么下個月你做了10萬元，累計達到了30萬元的業績，你就可以按對應的30%的百分比來領取獎金了。2、差額和代數獎金并存。就是在領取差額獎金的同時還可以領取代數獎金。3、特別分紅獎金。它是為了鼓勵直銷商向更高的職階沖刺而特設的。一般是以全球業績的百分比來確定分紅的比例。西安千度網絡科技有限公司 在西安市場運營十二年多的一家網絡公司 目前本公司技術人員是中國先進技術人員 韓國是目前世界先進網絡國家 5G的運行系統 中國網絡市場還是4G的系統 千度公司聯合韓國網絡公司 合作 引進了韓國先進技術人員 為中國市場打造全新網絡系統 西安千度公司  是一家主營網絡軟件 研發 定制 直銷軟件  雙軌制直銷軟件 多軌制直銷軟件 太陽線直銷軟件  極差制直銷軟件 矩陣制直銷軟件 網站建設 網上商城 APP三級分銷 微商城 微網站 互粉系統 軟件定制咨詢電話 李先生17795720489  公司電話 029-62372006  微信mcli585858 QQ 3022594248  關鍵詞 矩陣制直銷軟件  三三復制直銷軟件  三軌制直銷軟件  微網站 微商城 小視頻六秒制作 三級分銷+分紅 互粉系統 H5應用場景 Android版加粉軟件  蘋果版加粉軟件  微商朋友圈宣傳模板，單頁版