2016年11月11日凌晨，互聯網就像炸開了鍋，數億剁手黨同一時刻舉著手機猛戳電子屏，購物車已是滿！滿！滿！熬夜也要買！買！買！電子商務從消費新寵一路飆升皇后寶座，看傻眼的不只是剁手黨們背后掏錢的男人們，還有被電子商務搶了飯碗的實體老板，據統計，零點天貓雙十一購物狂歡節開場，52秒之后，交易額沖到了10億元，6分鐘58秒之后，交易額破100億元。而去年，阿里巴巴12分鐘28秒破百億元，前年37分鐘破100億元。如此震驚的數據笑了馬云、熬了剁手黨、苦了男人的腰包，而承受錐心刺骨之痛睡不著的，其實是深陷重重危機的實體老板！

電子商務這么火？傳統企業該怎么活？

這同時也是智狼營銷總經理龔勇軍也在思考、解決的問題。

第一、傳統企業確實迎來了史無前例的“凜冬”

2016年，很多傳統企業老板在找到智狼營銷總經理龔勇軍時紛紛大吐口水，抱怨生意不好做，運營成本居高不下不說，生意也被電商搶去一大半，怎么掙扎都感覺泄氣！確實如大量實體經濟老板反映的那樣，傳統經濟趨勢已經進入“凜冬”期，傳統企業轉型升級勢在必行！

第二、如何轉型？如何解決電商與實體“冰火兩重天”的困境？

1、        培養銷售特種兵，抵御“寒風侵襲”

電子商務進軍市場，實體經濟如臨大敵，要作戰就要培養作戰的人才，過去那種“打一錘子走一走”的工作模式即將被淘汰，企業需更加注重人才的培養，更需要極具綜合能力的人才。舉個化工行業的案例，這個例子是智狼營銷總經理龔勇軍親自坐陣，傾力打造的一支銷售特種兵隊伍，一個銷售特種兵集三大職能于一身，既是銷售員，也是技術工程師，同時又是客訴處理專員，能夠精準篩選準客戶信息，技巧性運用銷售工具，為客戶展示同期對比測試，其覆蓋市場之勢，讓競爭對手聞之膽怯，望之止步。

2、 與經銷商拉近溝通距離，直接管理經銷商

傳統營銷模式是企業與經銷商幾乎不見面不溝通，也許合作了幾年雙方領導都沒有直接交流過，而是由銷售員負責管理經銷商，幫經銷商開發客戶、處理客訴、后期維護，相當于企業為經銷商免費請了一個銷售員工，智狼營銷總經理龔勇軍推陳出新，為有行鯊魚領先同行業搭建經銷商微信平臺，鼓勵、引導經銷商積極互動，曬送貨圖、開啟百萬大講堂培訓，經銷商與企業互動頻繁，溝通交流機會多，企業更能了解經銷商的心理訴求，合作更流暢。

3、 建立浮動的薪資激勵體系，多勞多得。

幾乎任何偉大的語言都無法抵擋“利益”給人帶來的直觀鼓勵。龔勇軍緊抓這一人性的“弱點”，為有行鯊魚建立浮動薪資激勵體系，更特設多項單項獎勵，有行鯊魚銷售員工收入同比同行業高，有行鯊魚銷售業績翻倍增長。要得，必要先學會舍，只有充分尊重并回饋員工的付出，才能激發員工自動自發自我管理的主觀能動性，才能實現企業與員工的共贏。

龔勇軍奉勸各位實體經濟老板，雙十一睡不著別干瞪眼，多想想如何提升員工銷售力，如何與中間商建立溝通互利橋梁，如何利用實體經濟的優勢搶回線上利潤點，期待各位老板們早日睡個好覺！