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海南沒精細(xì)化工有限公司

家電清洗產(chǎn)品,清洗劑、除垢劑、消毒劑、亮潔膏

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四川家政公司盈利瓶頸如何解決?家電清洗服務(wù)助力收入暴增!

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產(chǎn)品品牌格科家電清洗

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更新日期2016-10-08 08:40

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基本參數(shù)

品牌:

格科家電清洗

所在地:

海南 ??谑?/td>

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3年
詳細(xì)說明
家政公司盈利瓶頸如何解決?家電清洗服務(wù)助力收入暴增!

目前,市區(qū)大部分家政公司都是租個不是很貴的沿街店面,門口打個廣告.房間里裝上一部或者兩部電話,高級點(diǎn)的裝臺電腦.再招兵賣馬找?guī)讉€鐘點(diǎn)工阿姨,尋求修理方面的工人.這樣,算是基本的一支家政隊(duì)伍。
這樣的公司(個體戶)我們了解到,在廣州有很多很多這些公司(個體戶)跟我們說,他們一點(diǎn)不賺錢,一年到頭很辛苦就是沒錢賺。

他們的開支有:房租,水電,員工費(fèi)用,廣告費(fèi)用.再怎么節(jié)約怎么控制成本一個月也要2000左右的成本.單單從附近小區(qū)接接業(yè)務(wù)根本養(yǎng)不活,想開拓業(yè)務(wù)又打不起廣告費(fèi)用.偶爾狠心打廣告也沒見什么效果.只好用很原始的方式:親自去貼廣告-新開發(fā)的小區(qū),沖著他們新房清潔。

這樣,便在許多新小區(qū)的樓梯處可以見到好多家政公司帖的小廣告.原本是搞清潔的卻在制造不清潔.結(jié)果,反而在市民中留下不好的影響,說的嚴(yán)重點(diǎn)是沒企業(yè)形象.針對這樣的情況,有個老總說:餓壞的人是不會考慮形象的!?
有個水暖修理工跟我們說:如果廣州所有的管道都壞了,那我們就發(fā)啦!?廣州的管道不會都壞,他們也不會因此而發(fā).或許,要從別的角度讓自己逐步富裕起來.就像一個笑話:有個修鎖的把人家鎖堵死,然后在旁邊留個廣告:修鎖電話XXXXXX.修理工笑笑,說自己不會去把人家的管道搞壞.?

確實(shí)不能那么操作,那是不正當(dāng)?shù)耐緩?那么,如何才能擺渡困境?去做正當(dāng)又能賺錢的事情呢?

以后不再去帖牛皮蘚?以后不再去到處亂塞信箱?以后不再隨身帶筆寫免費(fèi)廣告?好,那么去打廣告,每個月堅(jiān)持打廣告!這樣的結(jié)果就是投出兩元的廣告收回一元.行不通,那么靠服務(wù),靠口碑.可對于家政公司來說,培養(yǎng)這樣的口碑.何其難?
?剩下來是尋求政府支持?尋求媒體支持?尋求社會支持?支持這個行業(yè),支持這個行業(yè)中掙扎的家政公司??

沒有不好的行業(yè),只有不好的企業(yè).存在便有道理,既然有家政這個行業(yè),那就有這個行業(yè)存在的道理,也就是說有它生存之本.家政公司的從業(yè)人員可以看看下面這個與家政公司息息相關(guān)的項(xiàng)目。

家電清洗,一個利潤可觀的行業(yè)

“家用電器的清洗保養(yǎng)作為一個專業(yè)行當(dāng),目前在市場上確實(shí)是個空白。”,廈門蘇寧的一位負(fù)責(zé)人介紹說,由于國家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中,沒有明確規(guī)定家電清洗方面的及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標(biāo)準(zhǔn),這樣一來,關(guān)于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調(diào)清洗一次收100元,洗衣機(jī)清洗一次收40元,冰箱清洗一次收30元來算,家電清洗是一個利潤可觀的行業(yè)。但目前惟一欠缺的是,家電清洗業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員較少。
 
做家電營銷的林先生認(rèn)為,其實(shí),就像汽車美容一樣,洗車相當(dāng)于對家電的外觀清潔,而“整車桑拿”、“車空調(diào)保養(yǎng)”等,就相當(dāng)于家電產(chǎn)品的專業(yè)清潔,品牌家電應(yīng)該重視這部分市場,加大宣傳的力度,加強(qiáng)對專業(yè)清洗人員的考核、通過采用專業(yè)清洗產(chǎn)品、制訂合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),向消費(fèi)者提供有償清洗服務(wù)。

家電清洗收益分析:
加盟科格可選擇清洗服務(wù)+產(chǎn)品銷售結(jié)合的模式。
飲水機(jī)清洗服務(wù)利潤分析
以一個縣級加盟商為例,面對一個擁有50000臺飲水機(jī)的區(qū)域市場,10%的飲水機(jī)用戶按照每臺1年清洗一次的標(biāo)準(zhǔn),清洗一次平均收費(fèi)30元,則一年的收入為50000臺*10%*30=15萬元。20%的飲水機(jī)用戶購買我們專用飲水機(jī)的除垢劑,保守按照一盒清洗劑盈利4元計(jì)算,50000*20%*4=40000元。年盈利15萬+4萬=19萬元。

太陽能清洗服務(wù)利潤分析
清洗一臺用了2年以上的太陽能熱水器,目前的市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備是80-240元之間(一般按照8-10元/管收費(fèi)),而清洗成本20元左右,可見清洗一臺太陽能熱水器的利潤空間平均按照100元算,以平均每天清洗3臺為例,一天就可以賺300元,一個月就能賺9000元.(一個人一個月能賺9000元左右,假如你當(dāng)老板再雇個2-3個人的話,一個月除了人工費(fèi)至少都有15000元,一年就能賺200000左右,隨口碑和品牌的積累,市場越做越大。

空調(diào)清洗服務(wù)利潤分析
清洗一臺空調(diào)每人只需20分鐘,每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)。
一個高檔小區(qū),有樓30棟,每棟樓有用戶2 ×5×5=50戶,共50×30=1 500戶。
按全國46.5%空調(diào)擁有率計(jì)算,該小區(qū)1500個用戶中,約700戶擁有空調(diào)。
清洗一臺空調(diào)收費(fèi)根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)情況為60—150元,綜合成本為5元左右,利潤55—145元,利潤總和55×700=38500元至145×700=101500元。

油煙機(jī)清洗服務(wù)利潤分析
1、成本計(jì)算
a、固定成本(以縣級市場為例)員工工資1000元/月×2人=2000元
b、原料成本,每臺油煙機(jī)清洗所需原料平均為5-10元
2、利潤計(jì)算
a、按每人每天清洗5臺計(jì),每臺清洗收費(fèi)60元。5臺×60元/臺×2人×30天=18000元
b、每月盈利為:18000元-2000元(員工工資)-3000元(原料成本)-5000元(其他開支)=8000元
c、每年盈利為:8000×12個月=96000元
注:以上數(shù)據(jù)僅以縣級市場為例,如果是地級市或省會城市,市場容量更大,賺取利潤更高。就是說,只要你愿意勞動,能吃苦,愿意去行動,則每年的收入至少會在15萬元左右!
而這還僅僅是油煙機(jī)清洗的收益!如果再繼續(xù)清洗其他用品呢?(以上數(shù)據(jù)僅供參考)
 
綜合利潤計(jì)算:
格科清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈送+產(chǎn)品銷售的模式,極易讓客戶養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣,迅速在所在城市打開知名度,一個50萬人口的縣城,保守估計(jì)5萬個家庭,以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計(jì)算,縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù),都潛馬上的想到格科家電清洗,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

從以上數(shù)據(jù)可以看出,如果家政公司從業(yè)人員把家電清洗項(xiàng)目引入現(xiàn)有服務(wù)體系內(nèi),將極大的增加自身店面利潤收入,家政公司的行業(yè)困境也將極大的得到改善!

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