25年微信朋友圈廣告投放攻略（含收費模式/廣告樣式/投放流程等）

隨著 2025 年下半年 “金九銀十” 銷售旺季的來臨，市場競爭愈發激烈，商家企業急需行之有效的推廣方式來搶占市場份額。相比于傳統廣告，微信朋友圈廣告憑借其用戶基數、的定向能力以及高度原生的展示形式，成為眾多企業推廣、客戶的重要渠道。如何順應趨勢、投放策略，成為廣告主關注焦點。接下來，將從收費模式、廣告樣式、投放流程等維度，為商家老板們詳細講解 2025 年微信朋友圈廣告投放攻略。

一、微信朋友圈廣告的收費模式

CPM（千次成本）：CPM 是朋友圈廣告常見計費模式，即廣告每展示 1000 次所收取的費用。這種模式適用于追求大規模的廣告主，助力企業快速提升度，廣泛觸達潛在目標用戶群體。例如，某美妝新品上市，期望在短時間內讓多消費者知曉產品，采用 CPM 計費模式，可實現信息大規模傳播。在實際投放中，CPM 價格受多因素影響，波動區間大致在 10 - 25 元 / 千次，具體價格需結合投放地域、行業競爭程度及時段等綜合判定。

CPC（每次點擊成本）：CPC 計費模式下，廣告主僅在用戶點擊廣告時產生費用。該模式側重于吸引用戶主動關注與深入了解廣告內容，適合期望高意向潛在客戶、引導用戶進入落地頁進一步轉化的廣告投放場景。以在線教育機構為例，通過 CPC 計費，觸達對教育產品感興趣并愿意主動點擊了解課程詳情的家長群體。CPC 價格通常在 0.5 - 10 元 / 次點擊，不同行業、不同廣告素材質量及定向度，會導致 CPC 價格有所起伏。

oCPM（按轉化收費）：基于用戶完成特定行動（如注冊、下單、留資等）收費，將廣告成本與實際轉化效果緊密掛鉤，能讓廣告主清晰衡量廣告投入產出比，實現營銷。如電商平臺推廣促銷活動，以用戶成功下單作為計費依據，確保廣告投入切實轉化為實際銷售業績。ocpm價格因行業特性與轉化目標難易程度而異，在電商行業，一個有效訂單的成本或在幾十元至上百元不等；而在一些高客單價、決策周期長的行業，如房產/汽車等 成本相對高。

二、豐富多樣的廣告樣式

圖文廣告：圖文廣告作為經典形式，以簡潔直觀的圖文組合傳遞廣告信息。外層文案簡潔明了，一般不過 40 字，用話術產品或服務賣點、優惠活動等關鍵內容，吸引用戶注意力。搭配 1 - 6 張高清精美圖片，多角度展示產品外觀、使用場景、活動現場等，強化視覺沖擊，激發用戶興趣。如某家居圖文廣告，文案 “煥新家居，舒適升級，8 折優惠”，搭配客廳、臥室等不同空間煥新后的精美圖片，讓用戶直觀感受產品帶來的家居變化與優惠福利。圖文廣告適用于形象展示、產品推廣、活動宣傳等多種場景，制作成本相對較低，靈活性強，能快速吸引用戶眼球，引導其進一步了解廣告詳情。

視頻廣告：視頻廣告憑借動態畫面、音效及情節演繹，為用戶帶來沉浸式體驗，在短時間內傳遞豐富信息，易抓住用戶注意力，提升記憶點。視頻時長通常控制在 6 - 60 秒，前 3 秒至關重要，需拋出亮點，如 “直降” 等，吸引用戶繼續觀看。視頻內容可涵蓋故事、產品功能演示、用戶見證等多元題材，展示魅力與產品。以某數碼新品視頻廣告為例，通過炫酷動畫展示產品外觀設計、強大性能及特功能，搭配生動解說與動感音樂，營造強烈視覺與聽覺沖擊，激發用戶購買欲望。視頻廣告在提升度、塑造形象及促進產品銷售方面效果顯著，尤其適合對視覺呈現要求高、產品功能復雜需詳細演示的行業。

卡片廣告：卡片廣告融合圖文與交互元素，形式新穎，引導性強。常見形式包括基礎式卡片、選擇式卡片與全幅式卡片。基礎式卡片廣告以簡潔圖片或小視頻搭配標題、詳情文案及門店標識（如有）呈現，用戶點擊卡片區域可跳轉原生頁、自定義 H5 或小程序，實現便捷引流轉化。選擇式卡片廣告則提供多個選項供用戶選擇，增加用戶參與感，如某旅游卡片廣告，提供不同旅游線路選項，用戶點擊感興趣線路即可深入了解詳情與預訂，有效提升用戶互動與轉化效率。全幅式卡片廣告以大尺寸展示廣告內容，視覺效果震撼，能在用戶朋友圈中脫穎而出，適合重大活動推廣、新品發布等場景，全力吸引用戶關注與參與。

三、朋友圈投放流程介紹

明確投放目標：廣告主需清晰界定投放目標，這是整個投放策略的基石。投放目標可大致分為、潛在客戶（線索收集）、促進產品銷售（轉化）、增加公眾號關注（私域引流）、驅動應用下載等幾類。不同目標決定后續投放策略側與衡量指標差異。若以為目標，關注廣告量、觸達人數等指標，追求廣泛覆蓋目標受眾，提升度；若旨在潛在客戶，如教育機構收集學生家長聯系方式，注重線索收集量、表單提交率等指標，優化廣告定向與創意，吸引高意向潛在客戶留資；若為促進產品銷售，轉化率、客單價、銷售額等指標成為關鍵，需從產品展示、優惠活動設計、落地頁轉化流程優化等多方面發力，引導用戶完成購買行為。明確投放目標，有助于廣告主在投放過程中發力。

設置定向標簽

基礎屬性定向：基礎屬性定向是觸達目標受眾的前提，涵蓋地域、年齡、性別、學歷、婚戀狀態等用戶基本信息維度。地域定向可到城市、區縣甚至商圈，如本地餐飲企業可定向門店周邊 3 - 5 公里范圍內常住居民，覆蓋潛在到店客戶；年齡與性別定向依據產品目標用戶群體特征設定，

如母嬰產品主要針對 25 - 40 歲女性，運動健身產品可同時覆蓋不同年齡段運動愛好者；學歷與婚戀狀態定向則適用于對用戶知識水平、生活狀態有特定要求的產品或服務推廣。通過基礎屬性定向，初步篩選出符合產品目標受眾特征的用戶群體，為后續投放奠定基礎。

興趣行為定向：基于用戶在微信生態內及其他合作平臺的興趣偏好、行為軌跡進行定向，進一步細化目標受眾。興趣標簽涵蓋廣泛領域，如 “美妝”“旅游出行”“科技數碼”“寵物飼養” 等 200 個細分標簽，廣告主可根據產品定位選擇匹配興趣標簽，觸達對相關領域感興趣用戶。行為定向包括用戶近期搜索關鍵詞、瀏覽網頁記錄、支付行為、電商購物行為等。

例如，某母嬰可定向近期搜索 “嬰兒奶粉”“紙尿褲” 等關鍵詞，且有母嬰產品購買的用戶，這類用戶對母嬰產品需求明確，廣告投放度與轉化率高。興趣行為定向深入洞察用戶內在需求與潛在消費意向，讓廣告地觸達目標客戶群體，提升廣告投放效果。

設備與場景定向：考慮用戶使用設備類型、網絡環境及所處場景等因素進行定向，優化廣告投放時機與環境適配性。設備定向可區分手機、型號、操作系統版本等，如手機可定向蘋果、華為機型用戶，確保廣告在目標用戶設備上展示，提升形象；網絡環境定向包括 WiFi、4G、5G 等，針對對網絡速度有要求的視頻廣告、互動廣告等，可選擇在網絡穩定、速度快的 WiFi 環境下投放，用戶流暢體驗；場景定向結合用戶使用微信場景，如工作時間、休息時間、節日等，推送符合場景需求的廣告。

例如，在線教育機構可在學生放學后、家長休息時間段（19:00 - 21:00），針對家長群體推送課程廣告，此時家長有多時間關注孩子教育問題，廣告接受度高。設備與場景定向從用戶使用環境與時間維度，進一步提升廣告投放度與有效性，讓廣告在合適時間、合適設備、合適場景觸達目標用戶。

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