找關(guān)鍵人，是銷售拜訪客戶比較關(guān)鍵的一步。上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍在助推合作企業(yè)有行鯊魚轉(zhuǎn)型升級的過程中，極致發(fā)揮銷售拜訪三要素——找對人，說對話，做對事，從細節(jié)做起，不給客戶一點找瑕疵的機會。鼓勵、激發(fā)、指導(dǎo)銷售團隊充分運用銷售拜訪三要素，短短一年，有行鯊魚銷量翻番，成本下降10個百分點，利潤翻倍，成功成為行業(yè)內(nèi)首家掛牌上市品牌。

在銷售拜訪三要素系列1中，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍談到，銷售拜訪，需找準關(guān)鍵人，只有對正確的人說話才是有效拜訪的第一步，也是關(guān)鍵性一步。

在銷售拜訪三要素系列2中，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍認為，銷售拜訪，需說對話，“比”出好產(chǎn)品，讓客戶感受到你在為他解決問題；“算”出價格優(yōu)勢，讓客戶感受到你在幫他賺錢；以視頻、文字、法律保障來取得客戶信任，不說空話、大話、假話，而是要說對話，說準話。

在銷售拜訪三要素系列3中，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍對記者談到，銷售拜訪，要按照銷售流程有節(jié)奏的進行，也就是找對了關(guān)鍵人，也知道要說什么話，接下來就要解決怎么說的問題，對此，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍為有行鯊魚制定標準如下。

第一、出門前，準備銷售工具，用工具說話。

在上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍的助推下，有行鯊魚銷售拜訪必備《成交轉(zhuǎn)換工具箱》，內(nèi)含企業(yè)宣傳片、企業(yè)介紹ppt、產(chǎn)品宣傳單頁、質(zhì)量保障協(xié)議書、樣板、企業(yè)報等全套工具，以規(guī)范化、標準化、專業(yè)化的形象展現(xiàn)在客戶面前，軟實力贏得客戶信任，銷售員帶著極具銷售力的銷售工具信心倍增，客戶在接受銷售工具傳遞出來的信息后對企業(yè)更加信任。

第二、引導(dǎo)客戶參與同期對比測試，用事實說話

沒有任何銷售員在拜訪客戶時不說自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，但好在哪里？有沒有讓客戶感受到好的產(chǎn)品給他帶來的更多延伸的價值？這個是要打問號的。因此，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍倡導(dǎo)銷售員在拜訪客戶時一定要引導(dǎo)客戶親自參與同期對比測試，有了參與感，他才會發(fā)自內(nèi)心的認可你的產(chǎn)品質(zhì)量好，同時讓他看到產(chǎn)品質(zhì)量好能夠為他帶來哪些延伸價值，比如節(jié)省多少成本，能為他避免多少損失，能幫他成交多少客戶，等等，只有親身體驗，客戶才會深刻信服，成交才會更加有說服力。

第三、引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)絡(luò)查詢，了解品牌影響力，增加信任感

很多企業(yè)銷售團隊出門拜訪沒有信心，不是產(chǎn)品不好，也不是能力不行，而是在互聯(lián)網(wǎng)時代，縱然再好的企業(yè)，再大的規(guī)模，如果沒有網(wǎng)絡(luò)知名度，缺乏品牌影響力，銷售員只能眼看著客戶被一家在網(wǎng)絡(luò)上做了大量品牌宣傳的小企業(yè)渾水摸魚給搶走，因此，在與有行鯊魚合作中，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍傾力助推企業(yè)全網(wǎng)傳播造勢，提高品牌知名度，提升品牌影響力。銷售員在拜訪客戶時，自信滿滿引導(dǎo)客戶百度模糊搜索“拼板膠”，蘊含企業(yè)核心競爭力的海量信息展現(xiàn)在客戶面前，客戶心理防線極易被擊潰，這個時候，成交就變得更加簡單。

在銷售拜訪三要素中，任何一個環(huán)節(jié)都要做到極致化，上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍始終強調(diào)，細節(jié)決定成敗，找對人，說對話，做對事，三者缺一不可且環(huán)環(huán)相扣，只有將營銷策略徹底執(zhí)行，才能縮短成交周期，加快成家速度，增加銷量，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級增加盈利。