找關(guān)鍵人，是銷售拜訪客戶比較關(guān)鍵的一步。上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍在助推合作企業(yè)有行鯊魚轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，極致發(fā)揮銷售拜訪三要素——找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，從細(xì)節(jié)做起，不給客戶一點(diǎn)找瑕疵的機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)、激發(fā)、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)充分運(yùn)用銷售拜訪三要素，短短一年，有行鯊魚銷量翻番，成本下降10個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)翻倍，成功成為行業(yè)內(nèi)首家掛牌上市品牌。

在銷售拜訪三要素系列1中，上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍談到，銷售拜訪，需找準(zhǔn)關(guān)鍵人，只有對(duì)正確的人說(shuō)話才是有效拜訪的第一步，也是關(guān)鍵性一步。

在銷售拜訪三要素系列2中，上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍認(rèn)為，銷售拜訪，需說(shuō)對(duì)話，“比”出好產(chǎn)品，讓客戶感受到你在為他解決問(wèn)題；“算”出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓客戶感受到你在幫他賺錢；以視頻、文字、法律保障來(lái)取得客戶信任，不說(shuō)空話、大話、假話，而是要說(shuō)對(duì)話，說(shuō)準(zhǔn)話。

在銷售拜訪三要素系列3中，上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍對(duì)記者談到，銷售拜訪，要按照銷售流程有節(jié)奏的進(jìn)行，也就是找對(duì)了關(guān)鍵人，也知道要說(shuō)什么話，接下來(lái)就要解決怎么說(shuō)的問(wèn)題，對(duì)此，上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍為有行鯊魚制定標(biāo)準(zhǔn)如下。

第一、出門前，準(zhǔn)備銷售工具，用工具說(shuō)話。

在上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍的助推下，有行鯊魚銷售拜訪必備《成交轉(zhuǎn)換工具箱》，內(nèi)含企業(yè)宣傳片、企業(yè)介紹ppt、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、質(zhì)量保障協(xié)議書、樣板、企業(yè)報(bào)等全套工具，以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的形象展現(xiàn)在客戶面前，軟實(shí)力贏得客戶信任，銷售員帶著極具銷售力的銷售工具信心倍增，客戶在接受銷售工具傳遞出來(lái)的信息后對(duì)企業(yè)更加信任。

第二、引導(dǎo)客戶參與同期對(duì)比測(cè)試，用事實(shí)說(shuō)話

沒(méi)有任何銷售員在拜訪客戶時(shí)不說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，但好在哪里？有沒(méi)有讓客戶感受到好的產(chǎn)品給他帶來(lái)的更多延伸的價(jià)值？這個(gè)是要打問(wèn)號(hào)的。因此，上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍倡導(dǎo)銷售員在拜訪客戶時(shí)一定要引導(dǎo)客戶親自參與同期對(duì)比測(cè)試，有了參與感，他才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可你的產(chǎn)品質(zhì)量好，同時(shí)讓他看到產(chǎn)品質(zhì)量好能夠?yàn)樗麕?lái)哪些延伸價(jià)值，比如節(jié)省多少成本，能為他避免多少損失，能幫他成交多少客戶，等等，只有親身體驗(yàn)，客戶才會(huì)深刻信服，成交才會(huì)更加有說(shuō)服力。

第三、引導(dǎo)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢，了解品牌影響力，增加信任感

很多企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)出門拜訪沒(méi)有信心，不是產(chǎn)品不好，也不是能力不行，而是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，縱然再好的企業(yè)，再大的規(guī)模，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)知名度，缺乏品牌影響力，銷售員只能眼看著客戶被一家在網(wǎng)絡(luò)上做了大量品牌宣傳的小企業(yè)渾水摸魚給搶走，因此，在與有行鯊魚合作中，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍傾力助推企業(yè)全網(wǎng)傳播造勢(shì)，提高品牌知名度，提升品牌影響力。銷售員在拜訪客戶時(shí)，自信滿滿引導(dǎo)客戶百度模糊搜索“拼板膠”，蘊(yùn)含企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的海量信息展現(xiàn)在客戶面前，客戶心理防線極易被擊潰，這個(gè)時(shí)候，成交就變得更加簡(jiǎn)單。

在銷售拜訪三要素中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到極致化，上海智狼營(yíng)銷管理有限公司龔勇軍始終強(qiáng)調(diào)，細(xì)節(jié)決定成敗，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，三者缺一不可且環(huán)環(huán)相扣，只有將營(yíng)銷策略徹底執(zhí)行，才能縮短成交周期，加快成家速度，增加銷量，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)增加盈利。