傳統(tǒng)汽車(chē)用品行業(yè)是已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所取代，要想快速搶占市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”是這些企業(yè)當(dāng)前受邀考慮的問(wèn)題。那么如何更好的實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)呢？由上海智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍全案策劃的杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀因產(chǎn)品定位在開(kāi)車(chē)族健康必備品，緊密貼合開(kāi)車(chē)族“健康出行”的生活理念，直接對(duì)接1.6億開(kāi)車(chē)族，撬動(dòng)了1280億的市場(chǎng)大藍(lán)海。杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀一經(jīng)問(wèn)世，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)相代理，掀起了一場(chǎng)全民搶購(gòu)狂潮，杭州羽奕迅速打響市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)第一槍。

汽車(chē)坐墊業(yè)界并不驚嘆杭州羽奕經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)相拿貨的壯觀場(chǎng)面，而是對(duì)杭州羽奕成功高效管理全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的方式產(chǎn)生了極大好奇。因杭州羽奕依托上海智狼營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)銷(xiāo)商，不但拿貨速度快、賣(mài)貨熱情高，銷(xiāo)售能力強(qiáng)，更為神奇的是對(duì)杭州羽奕特別忠誠(chéng)，嚴(yán)格徹底執(zhí)行杭州羽奕設(shè)定的游戲規(guī)則，沒(méi)有發(fā)生竄貨等傳統(tǒng)供應(yīng)商面臨的問(wèn)題。隨著杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀各地?fù)屬?gòu)事件被各大媒體不斷曝光，由上海智狼營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)蘊(yùn)含上千億價(jià)值的“羽奕英雄會(huì)”微社群逐漸浮出水面，這個(gè)微社群為何如此神奇？

一：“羽奕英雄會(huì)”，一個(gè)讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力翻倍的微社群

在“羽奕英雄會(huì)”微社群，由上海智狼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人龔勇軍親自策劃，杭州羽奕陳總親自主持的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，在每日的晚上七點(diǎn)半到八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)班。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)班上，安排專(zhuān)職人員為經(jīng)銷(xiāo)商講解銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品定位、優(yōu)惠扶持政策等內(nèi)容，其后由杭州羽奕陳總親自提問(wèn)問(wèn)題，規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與回答、討論的人員將按照人數(shù)發(fā)放紅包，在輕松娛樂(lè)的氛圍中，大家踴躍發(fā)言、積極提問(wèn)。經(jīng)銷(xiāo)商在不斷強(qiáng)化的培訓(xùn)中，銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等得到一步步強(qiáng)化，銷(xiāo)售力得到不斷提升，賣(mài)貨速度自然加快。

二：打造“五分鐘應(yīng)答機(jī)制”，讓經(jīng)銷(xiāo)商不再一個(gè)人戰(zhàn)斗！

杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀從經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá)車(chē)主手里要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商必定會(huì)碰到關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等各種突發(fā)性問(wèn)題，導(dǎo)致無(wú)法快速成交客戶(hù)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商在碰到此種突發(fā)性問(wèn)題而導(dǎo)致無(wú)法賣(mài)出產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)埋怨產(chǎn)品不好或者干脆更換銷(xiāo)售新產(chǎn)品。

產(chǎn)品賣(mài)不出去，原因都在產(chǎn)品本身嗎？其實(shí)更多的原因是經(jīng)銷(xiāo)商在遇到突發(fā)性問(wèn)題，無(wú)人能給予他專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，導(dǎo)致問(wèn)題得不到及時(shí)的解決。

針對(duì)這種狀況，上海智狼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人龔勇軍對(duì)杭州羽奕銷(xiāo)售人員做了關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等方面全方位的培訓(xùn)，并在“羽奕英雄會(huì)”微社群建立了“五分鐘應(yīng)答機(jī)制”，從經(jīng)銷(xiāo)商提出疑問(wèn)到得到答案不超出五分鐘時(shí)間。同時(shí)，上海智狼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人龔勇軍與杭州羽奕陳總會(huì)定期親自上線“羽奕英雄會(huì)”微社群，為經(jīng)銷(xiāo)商解答各種疑惑?！拔宸昼姂?yīng)答機(jī)制”和公司領(lǐng)導(dǎo)層親自回答問(wèn)題這一行為，讓杭州羽奕的經(jīng)銷(xiāo)商感受到他們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在沖鋒陷陣，從而一改傳統(tǒng)思維模式。在遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)，立刻到”羽奕英雄會(huì)“微社群尋求幫助，而不是消極的埋怨產(chǎn)品有問(wèn)題，導(dǎo)致銷(xiāo)量無(wú)法提升！

三：構(gòu)建“同行比武”擂臺(tái)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨熱情

在構(gòu)建“羽奕英雄會(huì)”之初，上海智狼龔勇軍就指出“羽奕英雄會(huì)”微社群是一個(gè)互利共贏，以賣(mài)杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀賺錢(qián)為目的的平臺(tái)。在“羽奕英雄會(huì)”微社群里每日會(huì)推選出一名日銷(xiāo)量冠軍，每周會(huì)推選出一個(gè)周銷(xiāo)量冠軍，由杭州羽奕陳總給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，更為重要的是杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀的銷(xiāo)量冠軍會(huì)及時(shí)曬出他們的賣(mài)貨圖片，并分享他們的賣(mài)貨心得。營(yíng)造一種“別人一天賣(mài)了七八套，我賣(mài)個(gè)一兩套都不好意思說(shuō)”的賣(mài)貨氛圍?！坝疝扔⑿蹠?huì)”微社群為經(jīng)銷(xiāo)商搭建了一個(gè)“拼能力、曬成果”的平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨熱情，使杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀在全國(guó)得以持續(xù)熱銷(xiāo)。

四：監(jiān)督、督促執(zhí)行落地情況，經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)成交率提高25%

“羽奕英雄會(huì)”微社群，除了為經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)、答疑等支持之外，另一項(xiàng)重大作用：即監(jiān)督、督促經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)杭州羽奕營(yíng)銷(xiāo)策略的落地執(zhí)行情況。為了提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)成交率，杭州羽奕為經(jīng)銷(xiāo)商店鋪統(tǒng)一設(shè)計(jì)了門(mén)頭、地貼廣告、吊旗、海報(bào)、產(chǎn)品陳列等標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還策劃了微信推廣宣傳語(yǔ)、視頻廣告片等強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具，這些銷(xiāo)售工具能使經(jīng)銷(xiāo)商的成交率提高了25%。經(jīng)銷(xiāo)商卻存在大量執(zhí)行不徹底的情況，對(duì)此，杭州羽奕規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商定期上傳銷(xiāo)售工具使用的照片，督促和監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商徹底執(zhí)行杭州羽奕的營(yíng)銷(xiāo)策略。

五：利用微社群特性，使“羽奕英雄會(huì)”覆蓋整個(gè)汽車(chē)坐墊市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商

針對(duì)“羽奕英雄會(huì)”微社群傳播需要，上海智狼營(yíng)銷(xiāo)為杭州羽奕設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)短精煉、易于記憶的宣傳語(yǔ)，策劃拍攝了極具趣味性的廣告片，拍攝了車(chē)主熱購(gòu)產(chǎn)品的圖片等，讓杭州羽奕銷(xiāo)售人員定時(shí)定期把這些資料發(fā)布在社群里，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商把這些強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具通過(guò)分享朋友圈、好友推薦等方式傳遞給其他人，利用微信覆蓋面廣、易于傳播的特性，使杭州羽奕車(chē)載穴位按摩儀信息形成口碑式、病毒式的深度傳播。

汽車(chē)用品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司上海智狼營(yíng)銷(xiāo)，讓一個(gè)微社群有如此大的魔力是大家都想不到的，對(duì)于很多企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，覺(jué)得把那么多客戶(hù)放到一個(gè)微社群，萬(wàn)一他們之間互相聯(lián)系，從而收益怎么辦？在建群之前，上海智狼營(yíng)銷(xiāo)就考慮到了，但是在利大于弊的情況下，這個(gè)群還是建立了，正是這個(gè)群的建立，讓客戶(hù)對(duì)杭州羽奕更加的信任，因?yàn)椴还苡惺裁磫?wèn)題他們都會(huì)幫忙解決，這是一般企業(yè)做不到的。