基于前面的兩次見面溝通，化妝品行業希望打通各團隊/項目的數據資產，對各團隊或項目進行精準支援的同時，可以在提供防偽、溯源、防竄貨的基礎上，通過數字化營銷工具，激勵用戶進行多次掃碼，逐步形成企業私域流量池的用戶沉淀及客戶畫像，通過數據洞察，基于消費者行為/偏好，進行更精細化的商業決策，快速提升產品的銷量及品牌忠誠度，逐步形成化妝品行業的品牌數據資產。

一、消費者在哪里?

1、目前用化妝品行業產品的人

l 各渠道銷售的產品，每個產品都是入口，引導進入私域流量池

l 激勵每個進入私域流量池的用戶進行裂變，介紹更多的用戶購買化妝品行業產品。

用戶首次掃碼，由化妝品行業發禮品（紅包/優惠券/積分/實物/非實物）引導。

除了紅包，也可通過發優惠券給予滿金額折扣提高單次消費金額，老帶新，高頻帶低頻，高價帶低價產品等不同優惠券，或贈送積分的形式提高忠誠度，積分再參與抽大額紅包、禮盒、華為手機實物等進行消耗。

通過裂變紅包/分享有禮等活動刺激老客戶進行裂變。

2、通過異業流量獲取更多潛在消費者的人群

舉例用化妝品行業的消費者，和使用RIO、VC、VE產品的消費者是同一消費者。

只需在物和碼一物一碼流量商店中，成為廣告主，通過性別、地區、異業產品、消費能力等多維度標簽篩選后引導消費者進入化妝品行業的私域流量池即可。

精準的目標用戶群，更利于轉化為化妝品行業的消費者。

企業根據銷售目標需要，自行選擇獲取多少異業流量即可，可先測試逐步放量。

3、如何刺激消費者進行掃碼？

只在各產品包裝上用微信公眾號的二維碼，該碼因為沒有激勵，消費者不掃，自然掃碼率，根據我們的調查，掃碼率在萬分之一左右。

A、需要在各產品的外盒上和瓶身標簽，標注明顯的引導語，例：

化妝品行業答謝客戶，每天掃碼領紅包，100%中獎。

新品上市，每天掃碼領紅包，100%中獎。

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎

每天掀蓋掃碼，贏好禮，100%中獎

每天補水，每天掃碼，先領20天再說。

B、用戶每天可掃碼可領取紅包，前3次掃碼，如為紅包，由化妝品行業發放，金額大小由企業根據產品毛利空間自行設定，第4次開始掃碼由平臺發放紅包，以每天掃碼0.6元舉例，30天可掃碼18元，可讓產品更具競爭優勢。（企業也可發積分/店鋪優惠券等，實現本功能需要開啟變現功能）

C、通過這樣的刺激及用戶習慣的養成，快速拉高掃碼率，如拉高到20%，每年1億個產品，即可得2000萬粉絲。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

D、魚雁（物和碼一物一碼電商評價有禮插件，維護各店DSR），通過在電商包裹內放置引導卡片，用戶掃碼進入專屬頁面，提交訂單編號+好評截圖，化妝品行業電商工作人員審核后，用戶自動獲得隨機紅包，單人每天可審萬單評價，極大提升工作效率。（好評金額大小，企業可根據店鋪自行設置，不放卡片此活動即隨時中止。）

二、消費者留在哪里？（私域流量池）

1、微信公眾號兩個：化妝品行業官方旗艦店及適加智美美學空間

公眾號，可以發布圖文、短視頻、直播預告、粉絲活動等內容，也可以直接掛接小程序或商城。

2、企業微信號：適加小美（好友不設上限）

公眾號因為微信規則的原因，有部分人未能及時查看導致錯過一些活動，可以通過企業微信留存粉絲。

也可按品類/店鋪分開，引導不同的企業微信號（設置不同的賬號），做更緊密的互動，如各店的活動告知，直播預告、聚劃算拉高坑產等

RELLET適加智美（八一店）一個企業微信號，濟南的用戶掃碼可以關注這個店的企業微信。新開一個店鋪，開一個企業微信號，以此類推。

3、個人微信號，不建議，很快就會被微信系統鎖定。

4、針對各項目/渠道的流量支持

淘系店：

化妝品行業天貓旗艦店（天貓）福瑞達化妝品專營店（天貓）福瑞達官方自營商城（淘寶）

1）淘系各店鋪內的流量，可以采用買A產品送B產品券的形式，流量內循環運轉。

2）外部流量導入阿里系各店，采用發券的形式或者發積分，用積分兌換大額券的形式，通過券的有效期/商品券來鎖定時間及商品定向導入。

3）直播間，可通過企業微信公布，直播特惠活動，發布特價暗號等等。

微信系：

化妝品行業京東旗艦店，化妝品行業官方旗艦店（小程序），都屬于微信系，故發放京東券，有贊商品券，可以一鍵跳轉。

線下店：

新零售：RELLET適加智美（線下店），可以根據用戶區域、消費頻次、消費能力進行劃分，引導進店。

三、產品賦碼

因化妝品行業化妝品基本都有外盒且做了塑封，二維碼直接在瓶貼上。

原則是需要確保是已購買產品的消費者才能掃碼。

根據化妝品行業不同產品的包裝特點，

有外盒的產品，在瓶身上加印二維碼即可。

無外盒有塑封產品，在蓋內賦碼。如玻尿酸補水噴霧。

考慮到化妝品的揮發性，建議用激光賦碼的方式實現。

注：此處涉及到賦碼設備，企業可自行確定也可由我們推薦后自行協商采購。

四、物和碼一物一碼使用流程：

1、系統版本確定（合同見附件）

化妝品行業產品超過30個，導流方向眾多，故只有專二版本適合，系統費元，導流方向不限，支持產品數不限制，注冊贈送1000萬個碼。

2、注冊流程

1．打印合同，快遞到：物和碼公司

2．收到合同后，物和碼工作人員蓋章后，拍照回傳給化妝品行業。

3．化妝品行業安排付款，收款賬號見合同。

4．化妝品行業提供管理員手機號，工作人員進行注冊，并返回登錄網址/賬號/密碼，回寄：蓋章合同。

5．建立化妝品行業@物和碼實施微信群，物和碼一物一碼服務部門的同事介入。

3、產品上傳及賦碼

化妝品行業提供需要賦碼的每個產品的圖片及產品基礎信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼團隊實施，上傳各個產品，填寫產品的主要屬性內容，生成每個產品的專屬二維碼。

后期如有產品增減或調整，可自行修改，有上門培訓服務。

4、引導語優化

化妝品行業提供各產品的設計源文件，外盒、內標，物和碼安排設計師給出引導語優化建議。

5、推廣素材配置

提供微信公眾號和企業微信二維碼，并在物和碼后臺進行授權。

在微信公眾號配置回復8，引導語。

6、充值紅包金額

在物和碼后臺自行充值即可。每次充值不低于1000元，用于給用戶發紅包用途，自行檢查余額，余額不足，用戶掃碼不出紅包，體驗較差。

7、禮品配置（前期由物和碼配合設置，后期自行調整）

設置多種紅包，不同毛利的產品調取不同的禮品。

1、設置微信紅包（0.3元以上），如紅包0.5元、紅包1元、紅包88元、紅包11元

2、設置裂變紅包（10元），如紅包10元，人數為5人

3、設置少量大額紅包（如20元）

4、小程序化妝品行業官方旗艦店的產品優惠券，微信系可一鍵跳轉。

設置各禮品庫存，無庫存，活動無法設置，設置紅包庫存會自動扣減余額。

8、活動配置

設置活動，可每個產品設置一個活動，也可同時參加一個活動，也可某區域一個活動。。

建議每個產品一個活動，方便根據營銷計劃調整某個產品的活動時間、地區等。

確定每個獎品的中獎率部分。

注：所有獎品中獎率之和不能＞100%，可小于100%。

9、各活動入口

活動要告知消費者，如公眾號推文，企業網站，海報，朋友圈、店鋪首頁、產品詳情頁等等。