基于前期溝通，食用油企業(yè)對(duì)私域流量池建立的訴求，根據(jù)目前食用油企業(yè)線上線下的銷(xiāo)量分布及產(chǎn)品本身特點(diǎn)，形成本方案供探討。

通過(guò)掃碼提高客戶在產(chǎn)品全生命周期的體驗(yàn)，進(jìn)而拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量，精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷(xiāo)商，增加渠道談判籌碼，形成食用油企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)，助力企業(yè)商業(yè)決策。

 

一、消費(fèi)者在哪里?

1、目前用食用油企業(yè)產(chǎn)品的人

線下各渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都是入口，引導(dǎo)進(jìn)入私域流量池

線上店鋪銷(xiāo)售出的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都是入口，引導(dǎo)進(jìn)入私域流量池

激勵(lì)每個(gè)進(jìn)入私域流量池的用戶進(jìn)行裂變，介紹更多的用戶購(gòu)買(mǎi)食用油企業(yè)產(chǎn)品。

用戶首次掃碼，由食用油企業(yè)發(fā)禮品（紅包/優(yōu)惠券/積分/實(shí)物/非實(shí)物）引導(dǎo)。

除了紅包，也可通過(guò)發(fā)優(yōu)惠券給予滿金額折扣提高單次消費(fèi)金額，老帶新，高頻帶低頻，高價(jià)帶低價(jià)產(chǎn)品等不同優(yōu)惠券，或贈(zèng)送積分的形式提高忠誠(chéng)度，積分再參與抽大額紅包、禮盒、華為手機(jī)實(shí)物等進(jìn)行消耗。

通過(guò)裂變紅包/分享有禮等活動(dòng)刺激老客戶進(jìn)行裂變。

2、通過(guò)異業(yè)流量獲取更多潛在消費(fèi)者的人群

如用食用油企業(yè)玉米油的用戶，和魯鹽的用戶，用東順廚房用紙的用戶是同一消費(fèi)者。

只需在物和碼一物一碼流量商店中，成為廣告主，通過(guò)性別、地區(qū)、異業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)能力等多維度標(biāo)簽篩選后引導(dǎo)客戶進(jìn)入食用油企業(yè)的私域流量池即可。

精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群，更利于轉(zhuǎn)化為食用油企業(yè)的消費(fèi)者。

企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)需要，自行宣傳獲取多少異業(yè)流量即可，可先測(cè)試逐步放量。

3、如何刺激消費(fèi)者進(jìn)行掃碼？

目前食用油企業(yè)在各產(chǎn)品包裝上已經(jīng)在用微信公眾號(hào)的二維碼，目前該碼因?yàn)闆](méi)有激勵(lì)，消費(fèi)者不掃，自然掃碼率，根據(jù)我們的調(diào)查，掃碼率在萬(wàn)分之一左右。

A、需要在各產(chǎn)品的瓶標(biāo)上，標(biāo)注明顯的引導(dǎo)語(yǔ)，例：

食用油企業(yè)答謝客戶，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎(jiǎng)。

新品上市，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎(jiǎng)。

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎(jiǎng)

每天掀蓋掃碼，贏好禮，100%中獎(jiǎng)

B、用戶每天可掃碼可領(lǐng)取紅包，首次掃碼，如為紅包，由食用油企業(yè)發(fā)放，金額大小由企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品毛利空間自行設(shè)定，第二次開(kāi)始掃碼由平臺(tái)發(fā)放紅包，以每天掃碼0.6元舉例，30天可掃碼18元，可讓企業(yè)的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

C、通過(guò)這樣的刺激及用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，快速拉高掃碼率，如拉高到10%，每年10億個(gè)產(chǎn)品，即可得1000萬(wàn)粉絲。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

D、魚(yú)雁（物和碼一物一碼電商評(píng)價(jià)有禮插件，維護(hù)DSR），通過(guò)在電商包裹內(nèi)放置引導(dǎo)卡片，用戶掃碼進(jìn)入專屬頁(yè)面，提交訂單編號(hào)+好評(píng)截圖，食用油企業(yè)電商工作人員審核后，用戶自動(dòng)獲得隨機(jī)紅包，單人每天可審萬(wàn)單評(píng)價(jià)，極大提升工作效率。（好評(píng)金額大小，企業(yè)可根據(jù)店鋪?zhàn)孕性O(shè)置，不放卡片此活動(dòng)即隨時(shí)中止。）

 

二、消費(fèi)者留在哪里？（私域流量池）

1、微信公眾號(hào)（關(guān)注數(shù)無(wú)上限，如山東移動(dòng)近4000萬(wàn)粉絲）

公眾號(hào)，可以發(fā)布圖文、短視頻、直播預(yù)告、粉絲活動(dòng)等內(nèi)容，也可以直接掛接小程序或商城。

2、企業(yè)微信號(hào)（好友不設(shè)上限）

公眾號(hào)因?yàn)槲⑿乓?guī)則的原因，有部分人未能及時(shí)查看導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)一些活動(dòng)，可以通過(guò)企業(yè)微信留存粉絲。

也可按品類(lèi)分開(kāi)，引導(dǎo)不同的企業(yè)微信號(hào)，做更緊密的互動(dòng)，如各店的活動(dòng)告知，直播預(yù)告、聚劃算拉高坑產(chǎn)等

 

3、私域流量運(yùn)營(yíng)，見(jiàn)私域運(yùn)營(yíng)方案。

 

三、產(chǎn)品賦碼

因二維碼內(nèi)有紅包，需要確保是已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者才能掃碼。

根據(jù)食用油企業(yè)的不同產(chǎn)品的包裝特點(diǎn)，

有瓶蓋的，在蓋內(nèi)賦碼，考慮到油的食品安全性及揮發(fā)性，建議用激光賦碼的方式實(shí)現(xiàn)。

其它包裝形式，采用涂層碼，貼標(biāo)的形式賦碼在產(chǎn)品上。

注：此處涉及到賦碼設(shè)備，企業(yè)可自行確定也可由我們推薦后自行協(xié)商采購(gòu)。

 

四、物和碼一物一碼是什么工具？

物和碼是一物一碼數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在提供防偽、溯源、防竄貨的基礎(chǔ)上，通過(guò)更加強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，激勵(lì)用戶進(jìn)行多次掃碼，逐步形成企業(yè)私域流量池的用戶沉淀及客戶畫(huà)像，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，基于消費(fèi)者行為/偏好，進(jìn)行更精細(xì)化的商業(yè)決策，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量及品牌忠誠(chéng)度。

物和碼一物一碼區(qū)別市面其它一物一碼的主要點(diǎn)：

1、市面上唯一擁有變現(xiàn)的工具，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的完美掃碼體驗(yàn)。例：首次掃碼進(jìn)入食用油企業(yè)的企業(yè)公眾號(hào)，第二次掃碼進(jìn)入食用油企業(yè)的企業(yè)微信，第三次之后全部由平臺(tái)發(fā)紅包。

2、擁有豐富且價(jià)格低廉的異業(yè)流量，助力企業(yè)獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶人群，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3、促銷(xiāo)工具多，可發(fā)紅包/積分/優(yōu)惠券/實(shí)物/非實(shí)物，低毛產(chǎn)品可發(fā)券或積分

4、市面上唯一擁有將流量導(dǎo)入非微信體系能力的平臺(tái)工具。

五、物和碼一物一碼使用流程：

1、系統(tǒng)版本確定（合同見(jiàn)附件）

A前期建議：物和碼一物一碼版本：專二版，每年平臺(tái)使用費(fèi)為，支持導(dǎo)流到1~3個(gè)（如公眾號(hào)/企業(yè)微信/商城），支持30個(gè)產(chǎn)品。

賦碼費(fèi)：0.01元/個(gè)，注冊(cè)贈(zèng)送80萬(wàn)個(gè)碼。

B后期建議：產(chǎn)品超過(guò)30個(gè)后，升級(jí)為專二版本，系統(tǒng)費(fèi)，導(dǎo)流方向不限，支持產(chǎn)品數(shù)不限制，補(bǔ)差價(jià)即可，升級(jí)后贈(zèng)送1000萬(wàn)個(gè)碼。

2、注冊(cè)流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給食用油企業(yè)。

3．食用油企業(yè)安排付款，收款賬號(hào)見(jiàn)合同。

4．食用油企業(yè)提供管理員手機(jī)號(hào)，工作人員進(jìn)行注冊(cè)，并返回登錄網(wǎng)址/賬號(hào)/密碼， 同時(shí)回寄：蓋章合同。

5．建立食用油企業(yè)@物和碼一物一碼實(shí)施微信群，物和碼一物一碼服務(wù)部門(mén)的同事介入。

3、產(chǎn)品上傳及賦碼

食用油企業(yè)提供需要賦碼的每個(gè)產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團(tuán)隊(duì)實(shí)施，上傳各個(gè)產(chǎn)品，填寫(xiě)產(chǎn)品的主要屬性內(nèi)容，生成每個(gè)產(chǎn)品的專屬二維碼。

后期如有產(chǎn)品增減或調(diào)整，可自行修改，有培訓(xùn)。

4、引導(dǎo)語(yǔ)優(yōu)化

由物和碼一物一碼設(shè)計(jì)代理品牌（科羅娜/1664/百威）不干膠標(biāo)簽及食用油企業(yè)瓶標(biāo)。

食用油企業(yè)提供食用油企業(yè)瓶標(biāo)設(shè)計(jì)源文件，物和碼一物一碼安排設(shè)計(jì)師優(yōu)化引導(dǎo)語(yǔ)及放置對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的二維碼，食用油企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后無(wú)誤，不干膠及瓶標(biāo)進(jìn)入印刷環(huán)節(jié)。

5、推廣素材配置

食用油企業(yè)提供微信公眾號(hào)和企業(yè)微信二維碼，并在物和碼一物一碼后臺(tái)進(jìn)行授權(quán)。

在微信公眾號(hào)配置回復(fù)8，引導(dǎo)語(yǔ)。

6、充值紅包金額

在物和碼一物一碼后臺(tái)自行充值即可。每次充值不低于1000元，用于給用戶發(fā)紅包用途，自行檢查余額，余額不足，用戶掃碼不出紅包，體驗(yàn)較差。

7、禮品配置（前期由物和碼一物一碼配合設(shè)置，后期自行調(diào)整或設(shè)置）

設(shè)置多種紅包，不同毛利的產(chǎn)品調(diào)取不同的禮品。

如設(shè)置積分，先行確定積分和人民幣的兌換比例，如1元=10積分

1、設(shè)置微信小額紅包（0.3元以內(nèi)金額）微信規(guī)則大于0.3元才可提醒用戶領(lǐng)取紅包

如：紅包0.1元，紅包0.2元（贈(zèng)送2個(gè)積分），紅包0.3元（贈(zèng)送3個(gè)積分），

2、設(shè)置微信紅包（0.3元以上），如紅包0.5元、紅包1元、紅包88元、紅包11元

3、設(shè)置裂變紅包（10元），如紅包10元，人數(shù)為5人

4、設(shè)置少量大額紅包（如20元）

5、再來(lái)一桶（給1個(gè)商城優(yōu)惠券，如賣(mài)69元食用油企業(yè)金胚玉米油，送69元券即可）

設(shè)置各禮品庫(kù)存，無(wú)庫(kù)存，活動(dòng)無(wú)法設(shè)置，設(shè)置紅包庫(kù)存會(huì)自動(dòng)扣減余額。

8、活動(dòng)配置

設(shè)置活動(dòng)，可每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)活動(dòng)，也可同時(shí)參加一個(gè)活動(dòng)。

建議每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)活動(dòng)，方便根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整某個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)時(shí)間、地區(qū)等。

設(shè)置用戶掃碼次數(shù)，基于食用油企業(yè)為關(guān)注公眾號(hào)及企業(yè)微信，可設(shè)置掃兩次。

確定每個(gè)獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率部分。

注：所有獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)率之和不能＞100%，可小于100%。

9、各活動(dòng)入口

活動(dòng)要告知客戶，如公眾號(hào)推文，企業(yè)網(wǎng)站，海報(bào)，工作人員朋友圈、店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)等等。

 

中包裝解決方案

基于前期與中包裝事業(yè)部溝通，食用油企業(yè)中包、中包產(chǎn)品重，性價(jià)比高，線下及特通渠道的特點(diǎn)，形成本方案供探討。擬通過(guò)刺激目標(biāo)人群掃碼提高在產(chǎn)品全生命周期的掃碼體驗(yàn)，進(jìn)而拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量，刺激經(jīng)銷(xiāo)商，增加渠道談判籌碼。

方案1：變現(xiàn)版，所有紅包由物和碼一物一碼平臺(tái)發(fā)放。

方案2：基礎(chǔ)版，所有紅包由物和碼一物一碼平臺(tái)發(fā)放，積分由食用油企業(yè)發(fā)放（積分無(wú)需購(gòu)買(mǎi)，獎(jiǎng)品需花錢(qián)）

一、如何刺激消費(fèi)者進(jìn)行掃碼？

1、需要在各產(chǎn)品的瓶標(biāo)上，標(biāo)注明顯的引導(dǎo)語(yǔ)，例：

食用油企業(yè)答謝客戶，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎(jiǎng)

新品上市，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎(jiǎng)

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎(jiǎng)

每天掃碼領(lǐng)積分，100積分即可抽華為手機(jī)Mate40（方案2）

2、用戶每天可掃碼可領(lǐng)取紅包，舉個(gè)例子：以每天掃碼1元，30天可掃碼30元，可讓企業(yè)的產(chǎn)品在渠道上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、通過(guò)紅包的刺激及用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，快速拉高掃碼率，如拉高到20%，每年按2000萬(wàn)桶油，即可得有掃碼行為的人數(shù)是400萬(wàn)。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

二、用戶掃碼后，食用油企業(yè)中包裝事業(yè)部可得到什么？

用戶每次掃碼可得20%分傭。

平臺(tái)分傭邏輯舉例：1元紅包，用戶得80%即0.8元，食用油企業(yè)得20%即0.2元

即掃碼400萬(wàn)次*0.2元=80萬(wàn)元

 

三、產(chǎn)品賦碼

引導(dǎo)語(yǔ)及二維碼均采用統(tǒng)一印刷的形式放到產(chǎn)品包裝上，不增加任何成本。

方案一（變現(xiàn)版支持5個(gè)產(chǎn)品，4個(gè)碼即可）：

食用油企業(yè)玉米油20L/10L/8L一個(gè)碼

食用油企業(yè)葵花籽油8L一個(gè)碼

食用油企業(yè)玉米油20L一個(gè)碼

食用油企業(yè)非轉(zhuǎn)大豆油10L一個(gè)碼

方案2（基礎(chǔ)版支持10個(gè)產(chǎn)品，6個(gè)碼即可）

食用油企業(yè)玉米油20L一個(gè)碼；10L一個(gè)碼；8L一個(gè)碼

食用油企業(yè)葵花籽油8L一個(gè)碼

食用油企業(yè)玉米油20L一個(gè)碼

食用油企業(yè)非轉(zhuǎn)大豆油10L一個(gè)碼

四、物和碼一物一碼使用流程：

1、系統(tǒng)版本確定（合同見(jiàn)附件）

方案1：變現(xiàn)版，每年平臺(tái)使用費(fèi)為，支持5個(gè)產(chǎn)品。

方案2：基礎(chǔ)版，系統(tǒng)費(fèi)4，支持產(chǎn)品數(shù)10個(gè)，增加積分商城

2、注冊(cè)流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給食用油企業(yè)。

3．食用油企業(yè)安排付款，收款賬號(hào)見(jiàn)合同。

4．食用油企業(yè)提供管理員手機(jī)號(hào)，工作人員進(jìn)行注冊(cè)，并返回登錄網(wǎng)址/賬號(hào)/密碼， 同時(shí)回寄：蓋章合同。

5．建立食用油企業(yè)@物和碼一物一碼實(shí)施微信群，物和碼一物一碼服務(wù)部門(mén)的同事介入。

3、產(chǎn)品上傳及賦碼

食用油企業(yè)提供需要賦碼的每個(gè)產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團(tuán)隊(duì)實(shí)施，上傳各個(gè)產(chǎn)品，填寫(xiě)產(chǎn)品的主要屬性內(nèi)容，生成每個(gè)產(chǎn)品的專屬二維碼。

后期如有產(chǎn)品增減或調(diào)整，可自行修改，有培訓(xùn)。

4、引導(dǎo)語(yǔ)優(yōu)化

食用油企業(yè)提供食用油企業(yè)瓶標(biāo)設(shè)計(jì)源文件，物和碼一物一碼安排設(shè)計(jì)師優(yōu)化引導(dǎo)語(yǔ)及放置對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的二維碼，食用油企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后無(wú)誤，進(jìn)入印刷環(huán)節(jié)。