基于溝通，針對瓶裝純凈水建立私域流量池，引導高價瓶裝水產品，提升現有產品銷量?？紤]到賦碼成本及產品本身特點，采用單品固定碼，按產品分類。前期引導關注普利斯的訂閱號（后期增加App下載注冊/小程序的引流）

通過產品的掃碼有禮，區別與同類同價產品，提升產品銷量，反向帶動經銷商多進貨。

零售價1元的瓶裝水，用平臺發紅包的形式，提升銷量及復購率。

零售價2元的瓶裝水，采用首次掃碼，瓶裝純凈水發禮品(紅包/優惠券/積分/實物獎品等)，引導用戶關注公眾號，后續用戶掃碼紅包由平臺接管。

桶裝水：特別是辦公室場景，更多的年輕人群，采用首次掃碼瓶裝純凈水發禮品(紅包/優惠券/積分/實物獎品等)，引導用戶關注公眾號，后續用戶掃碼紅包由平臺接管。

基于物和碼一物一碼工具，通過用戶的掃碼行為，形成線上客戶群、完成客戶畫像及消費數據沉淀，助力企業商業決策，豐富品牌數據資產。

實施流程：合同確定-注冊-生碼-印刷-禮品設置-活動配置-活動通知

一、合同確定（合同見附件）

物和碼一物一碼版本：專一版，每年平臺使用費為 元，支持導流到1~3個（如公眾號/小程序/app下載），產品30款。

積分商城， 元（可選/亦可后期隨時開通）

合計金額： 元

二、注冊流程

瓶裝純凈水提供：注冊手機號，營業執照。

物和碼一物一碼登錄網址：http://e.wuhema.com

三、產品上傳及賦碼

瓶裝純凈水提供每個產品的圖片及產品基礎信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團隊實施，上傳各個產品，填寫產品的主要屬性內容。

生成每個產品的專屬二維碼。

后期如有產品增減或調整，可自行修改，有培訓。

四、瓶標優化

瓶裝純凈水提供各產品的瓶標設計源文件，物和碼一物一碼設計師優化引導語及放置對應產品的二維碼，瓶裝純凈水領導確認后無誤，瓶標進入印刷環節。

五、推廣素材配置

瓶裝純凈水提供微信公眾號的二維碼，并在物和碼一物一碼后臺進行授權。

在微信公眾號配置回復8，引導語。

在物和碼一物一碼后臺充值。充值不低于1000元，用于給用戶發紅包用途。

六、積分配置（如不使用積分商城，本步驟省略）

先確定積分和現金的比例關系，建議1:10

設置禮品時，進行積分的設置，如紅包0.1元，積分設置1個積分。

七、禮品配置

設置多種紅包，不同毛利的產品調取不同的禮品。

1、設置微信小額紅包（0.3元以內金額）

如：紅包0.1元，紅包0.2元（贈送2個積分），紅包0.3元（贈送3個積分），

2、設置微信紅包（0.3元以上），如紅包1元

3、設置裂變紅包（3元），如紅包3元，人數為3人

4、設置少量大額紅包（如5元）

5、設置積分禮品（10個/50個/100個）

設置各禮品庫存，無庫存，活動無法設置，設置紅包庫存會自動扣減余額。

八、活動配置

設置活動，可每個產品設置一個活動，也可同時參加一個活動。

建議每個產品一個活動，方便根據營銷計劃調整某個產品的活動時間、地區等。

設置用戶掃碼次數，基于瓶裝純凈水為關注公眾號，建議設置僅掃一次。

確定每個獎品的中獎率部分。

注：所有獎品中獎率之和不能＞100%，可小于100%。

九、各活動入口

活動告知客戶，公眾號推文，企業網站，海報，經銷商海報，送水員朋友圈通知。

十、玩法舉例

1. 分享朋友圈，獎勵10個積分，（積分可以抽大獎，如華為5G手機1部）

2. 裂變紅包，如設置3個人，可以把活動分享給3個人才能領取

3. 買550ml藍瓶瓶裝純凈水水送桶裝水滿1000-50元的優惠券（買A產品送B產品的優惠券）

4. 用戶首次掃碼，100%關注瓶裝純凈水公眾號，二次掃碼由平臺接管，保障用戶體驗完整。

5. 可把濟南各區劃分開，進行不同的活動，也可按全濟南進行產品宣傳活動。

6. 用戶掃碼展示頁，為瓶裝純凈水品牌頁面，可按活動自由設置。

基于和瓶裝純凈水的幾次見面溝通，結合瓶裝純凈水的整體營銷訴求，就提高產品差異化競爭力，提高促銷服務力量，開拓濟南周邊市場，提升消費者購買意愿，通過產品及門店促銷活動，吸引消費者到店，增加渠道產品動銷率，增加渠道商經營利潤，提高瓶裝純凈水市場占用率及消費者品牌忠誠度方面，形成本方案，供探討。

二．物和碼一物一碼對瓶裝純凈水新市場的價值（提高招商效率）

以瓶裝純凈水多年的品牌積累，優秀的水品質，有競爭力的市場政策為基礎，結合物和碼一物一碼工具，百萬現金紅包賦能區域市場，利于快速招商，可極大提高渠道商經營瓶裝純凈水產品意愿，因為可幫助新渠道商快速增加產品動銷率，提高區域市場占有率，使渠道商的經營利潤快速增加，同時瓶裝純凈水產品也能獲得更好的終端陳列位置及渠道銷售人員的積極推薦。

三．產品瘋狂促銷，高性價比，極大提升消費者購買意愿

因瓶裝純凈水單價較低，多數在1~2元，且銷售量巨大，各品牌均無法支撐每瓶100%中獎比例的促銷活動，市場上僅恒大冰泉在階段性的做活動（見案例部分）。

消費者花費1元錢，購買一瓶零售價1元的瓶裝水。

活動形式一：平臺發紅包，當天可通過掃碼領最低0.6元紅包。僅相當于0.4元一瓶。

在不影響目前的渠道利潤分配模式情況下，增加一個新的促銷形式提高產品的競爭力。

活動形式二：大獎模式，掃碼抽大額現金紅包（如中獎率十萬分之一），未中獎部分由平臺發紅包。

四．瓶裝純凈水瓶裝水產品使用方案（拉高產品銷量）

1．意義：對瓶裝純凈水已有市場的價值，即不降低產品利潤，不影響現有渠道利潤分配模式的情況下，提升消費者購買意愿及分享意愿，提高產品動銷率，進而快速拉高產品銷量，將目前的消費者引入公眾號/小程序/客戶端，逐步和消費者建立雙向溝通，逐步鞏固品牌忠誠度及美譽度。

2．建議采用在瓶貼統一印刷二維碼及掃碼領紅包字樣。不使用一物一碼，采用品類碼，即533ml純凈水，1.5L純凈水，380ml飲用天然泉水，533ml天然泉水，1.5L天然泉水，4.5L天然泉水，9L天然泉水，每個產品一個碼。

3．活動方式：消費者首次掃碼得積分關注瓶裝純凈水公眾號，再次掃碼物和碼一物一碼發現金紅包。

4．用戶參與方式：微信掃碼，每天可掃三次，最小獎品0.2元現金紅包，100%中獎。

5．用戶獲得現金金額推算：0.2元/次*3次/天*30天=18元

6．此方案不需要增加硬件設備，不影響生產效率，不改變各環節工作流程，由印刷廠實現二維碼印刷即可。

7．此操作方案的唯一費用為瓶標改版費用。

五．普利斯桶裝水產品使用方案（狙擊低價競爭者）

1．意義：對瓶裝純凈水已有市場的價值，在不降低桶裝水利潤水平及各加盟水站利益的情況下，狙擊低價競爭者，鞏固市場占有率，將目前的消費者引入公眾號/小程序/客戶端，逐步和消費者建立雙向溝通，傳遞品牌理念，為年輕消費者提供高效快捷的訂水服務，優化下單訂水占比，同時為后續優化/激勵加盟水站做戰略準備。

2．建議采用在桶貼/桶標統一印刷二維碼及每天掃碼領紅包字樣。不使用一物一碼，采用品類碼。即桶裝純凈水，桶裝天然泉水，桶裝天然礦泉水，每個產品一個碼。

3．活動方式：消費者首次掃碼得大獎（如99元現金紅包，中獎率十萬分之一）+積分/優惠券關注瓶裝純凈水公眾號，再次掃碼物和碼一物一碼發現金紅包。

4．用戶參與方式：每天個微信每天均可掃三次，最小獎品0.2元現金紅包，100%中獎，支持一碼多掃，即全家人/全辦公室人均可掃碼領紅包。

5．此方案不需要增加硬件設備，不降低生產線效率，不改變各環節工作流程，由印刷廠實現二維碼印刷即可。

6．此操作方案的唯一費用為桶貼/桶標改版費用。

六．使用物和碼一物一碼給瓶裝純凈水帶來的收益有哪些？

1．私域精準粉絲1000萬+

瓶裝純凈水瓶裝水2億瓶/年，2億*30%掃碼率=6000萬

桶裝水2000萬桶/年，2000萬*30%掃碼率=600萬

去重后，預計可給瓶裝純凈水留存千萬級私域粉絲

2．現金收益600萬+

用戶每次掃碼可獲得平臺發放的現金紅包，金額為0.2~88元之間，萬次出88元，用戶掃碼金額的20%分給瓶裝純凈水，以30%掃碼率，按消費者每天3次，每次最低0.2元計算

瓶裝純凈水瓶裝水2億瓶/年，2億*30%掃碼率*[0.2元掃碼金額*16%分傭]*3次=576萬/年

桶裝水2000萬桶/年，2000萬*30%*[0.2*16%]*3次=57.6萬/年

*未計算桶裝水在辦公室環境下產生的多人掃碼行為。

七．合作費用

物和碼一物一碼系統版本費： 元/年

八．案例1：恒大冰泉（大獎模式）

1．活動時間：2021年1月1日00:00-2021年3月31日23:59

2．兌獎時間：2021年1月1日00:00-2021年4月7日23:59、

3．活動范圍：全國（不含港澳臺）

4．參與產品：

（1）標有“一瓶一碼 質量保證”字樣的深層礦泉水（藍色瓶標，武大靖版定制標）、

（2）低鈉水（綠色瓶身）、

（3）寶寶水&嬰幼兒水（藍色和粉紅色瓶標）、

（4）餐飲水（彩色瓶標、白色瓶蓋、500ml）

5．參與方式：微信掃碼瓶蓋二維碼，可獲得對應二維碼一次積分獎勵，參與一次現金紅包的抽獎活動，一微信賬戶每日參與掃碼抽獎上限為3次

6．活動設置：

（1）活動期間0.3元現金紅包共162,000個，綜合中獎率約為18.00%；

（2）活動期間100元現金紅包共90個，綜合中獎率約為0.01%；

（3）積分，綜合中獎率為99%，

本期活動合計現金金額：57600元

說明：恒大冰泉瓶蓋二維碼為采用抗遷移貼，成本較高，且瓶蓋頂部需是平整的。

九．案例2：陽光食品蘇打水（平臺發紅包模式）

1．活動時間：自生產日期起一年內

2．兌獎時間：自生產日期起一年內

3．參與產品：瓶蓋內含有二維碼+紅包或瓶標掃碼領紅包字樣的蘇打水

4．參與方式：微信掃碼瓶蓋二維碼，每日參與掃碼抽獎上限為3次

5．活動設置：

（1）首次掃碼獲得積分：50個，100%中獎

（2）再次掃碼獲得現金紅包：0.2~88元，100%中獎

說明：陽光食品的蘇打水以OEM為主，瓶貼不受廠家左右，故采用瓶蓋二維碼，因實力較小，由蓋廠統一制作二維碼。