一、前言

把物和碼一物一碼生成的二維碼放到產品上，通過平臺發紅包（總額無上限），激勵消費者掃碼。

消費者掃碼引入企業微信，企業通過標簽，維護客戶，去有贊商城下單。

因為產品量大，所以來的用戶源源不斷，故商城訂單不斷，形成一個良性循環。

二、為什么要把碼放到產品上，除了產品因為國家要求因素外。

放到產品上的原因，

1. 激勵消費者，在終端影響消費者的決策，買的快。

2. 終端的導購，有了話術，引導消費者下單購買

3. 因為消費者愿意買，可反向拉動各經銷商多進貨

4. 把掃碼消費者拉回總部私域進行深度運營。產品多，觸點就多，拉回的人就多。

三、消費者為什么愿意掃碼？

大獎刺激，100%中獎，因為確實能領到現金紅包，消費者更愿意參與。

（平臺20%+掃碼率）1億包，回流2000萬次，去重留500萬+粉絲*

消費者首次掃碼進入企業的企微，給一張50元優惠券（自定義）

消費者再次掃碼/轉動轉盤，領取平臺現金紅包（0.1-88元），沒有比現金紅包更好的獎品，如果有就是更大的現金紅包。

四、消費者為什么裝到私域？

解決以前品牌與消費者失聯的問題。

品牌直達消費者，可保障品牌相關信息的傳播效率及準確性。

隨著消費者習慣的改變，現在粉絲要沉淀在企業微信中（公眾號打開率低，已不再適合）

促銷活動可以按照用戶標簽，個性化的傳遞給對應的消費者，實現精準營銷，降低推廣費用。

五、用戶個性化經營

SCRM模塊的標簽及自動群發能力，實現消費者的分類，個性化自動化通過企微下發信息，也可激發用戶裂變分享。

按品牌部的策略，實現合適的信息傳遞給合適的粉絲，數據可查，及時修正。

如：通過把某個區域消費者集中拉入直播間（企微通知粉絲更高效），由農藥專家講解當地目前的病蟲害情況，科學的用藥可快速解決當地蟲害，提高農田產量，進而引導更多周邊縣域農戶使用化肥行業的產品，直播間可直接調用目前小程序里的產品購買，也可用有贊的分銷功能直接分享給朋友。

日常的各主播，講解常見病蟲害，基于區域、農產品講解防蟲治病問題，化肥行業的品牌故事，產品研發背后動人故事，先進的生產制造過程，提高消費者感知，提升品牌美譽度。

各產品背后生長階段，化肥行業的保駕護航，如草莓從種到收，用到什么產品等等。

六、通過箱碼快速確定營銷關鍵人

經銷商、導購活動，每箱單獨獎勵20元(舉例)，消費者購買掃碼，填寫導購編號，自動獎勵。提高終端渠道導購的推薦積極性。

降低競品的推薦率，逐步提高化肥行業在終端渠道的倉庫占有率。

七、引導經銷商使用總部下發的企業微信賬戶

積極引導各渠道商，使用化肥行業為他們開設的企業微信賬戶，彰顯授權經銷商身份，用戶購買更放心。

降低微信朋友圈推廣難度，由總部統一輸出朋友圈內容，信息正規準確。提高了用戶粘性。（如經銷商有變動，該賬號可轉移給新經銷商，保障用戶維護不間斷）

基于貴司公開資料的了解，結合各產品的包裝特點，實現線上線下聯動提高經營效率，提高用戶滿意度，進而實現產品銷量提升，私域流量池擴大，增加渠道產品動銷率，拉高市場占用率及品牌忠誠度方面，形成本方案，供合作探討。

二．物和碼一物一碼對化肥行業的價值

1．系統自帶產品防偽溯源功能

產品溯源有助于提振消費者信心，溯源信息，公司可根據情況自行選擇，把需要公示的內容呈現給消費者，同時使產品溯源符合政府的監管需要。

2．6億現金紅包助力市場促銷活動開展

按年30億件，平均現金紅包0.2元計算，物和碼一物一碼提供6億現金紅包助力化肥行業產品營銷活動。

物和碼一物一碼平臺采用100%中獎率及全部為現金紅包形式，產品銷量越多掃碼人數越高，現金紅包越多，不設上限。

3．紅包促銷常態化，提高市場銷量

買的多領的多，現金紅包促銷不斷，日常的活動力度就遠超其它同類品牌，在現有市場持續占領消費者心智，競品難通過低價滲透已有市場。

消費者掃碼領紅包，增強消費者購買意愿，基于二維碼可根據營銷需要設置多次掃碼，相當于產品折扣。

如富朗葉面肥25ml/包（淘寶企業店售價6元），消費者平均每次0.2元，每天3次，10天得6元，相當于產品免費。

4．平臺發紅包，不改變目前的產品及各渠道利潤分配

如消費者掃碼所得紅包采用均由物和碼一物一碼平臺發放。中獎率100%，不影響貴司的產品利潤，不需要占用渠道毛利，對目前各渠道來說沒有影響利潤結構。反而因為消費者購買意愿增強，大幅提升了終端產品銷量，產品動銷率的提升，提高了渠道/經銷商的盈利水平，增強市場占有率！

復合肥/有機肥等高毛利產品亦可采用企業和平臺聯合活動模式，即由化肥行業出大獎（如農用山輪車一輛），通過中獎率控制整體營銷預算，由物和碼一物一碼平臺出小獎模式，提高用戶參與度的同時保障體驗度。

5．3000萬+粉絲，快速建立千萬級私域流量池

消費者首次掃碼先進入化肥行業私域池（如公眾號/視頻號/企業微信/抖音/快手等），快速建立品宣陣地，與粉絲深度互動持續影響消費者，形成復購拉動銷量及利潤提升。

按年30億件推算，30億*20%掃碼率=6億

去重后，預計可給貴司留存千萬+活躍私域粉絲，助力后續的新品開發及精準營銷。

粉絲/流量在品牌手中，用戶線上下單就近提貨，降低渠道庫存風險，調高渠道產品周轉率，更利于品牌掌握市場主動權，助力品牌長久健康發展。

6．客戶數據畫像，精準營銷

消費者掃不同產品上的二維碼，可以在物和碼一物一碼后臺，看到消費者的各種數據

? 消費者原生數據「是男是女，地區」

? 消費者行為數據「參與了什么活動，在哪個地區參與」

? 消費者交易數據「買了什么？何時買的？買了多少次」

? 消費者場景數據「用戶從哪里來，到哪里去？」

通過這些分析數據，指導市場部門做更有針對性的市場營銷方案。具體落地方案可參考元氣森林。

7．助力企業擴展新市場

如廣西市場，品牌好，產品品質好的基礎上，產品有現金紅包，更有差異性，向目標區域市場投放大量現金紅包，100%中獎，消費者購買意愿強，總部訂單賦能，產品動銷率高，更利于拓展新市場的招商工作，進而提高未覆蓋區域市場占有率。

8．額外增收1000萬+

用戶每次掃碼可獲得平臺發放的現金紅包，金額為0.1~88元之間，萬次出88元，

企業可得用戶掃碼金額的16%，以20%掃碼率，每次平均0.2元/次計算：

30億*20%掃碼率*[0.2元掃碼金額*16%分傭]*3次=1152萬

三．實施落地方式

1．前期上碼建議：

先從富朗葉面肥開始或產品包裝庫存即將用完的產品開始，逐步擴展上碼產品范圍，隨著私域粉絲逐步提高，也有利于內部運營團隊磨合適應，提煉總結不同私域池的運營玩法。

2．導流方向：可分品牌或公眾號/視頻號交叉進行。

3．產品賦碼：一物一碼

4．賦碼位置：各產品的最小包裝外側。

5．產品包裝增加提示語，如掃碼領紅包活動的提示語及相關活動規則。

6．物和碼一物一碼公司派專屬設計師協助優化，由貴司領導審批后再交付印刷廠

7．賦碼實現，均由包材廠實現印刷即可，不單獨增加硬件設備不影響生產效率。

8．活動設置：

(1) 高毛利產品大獎模式，舉例消費者掃碼可得iPhone12，中獎率0.0001%，

(2) 其它產品為平臺發紅包模式：即全部現金紅包由平臺提供。

四．合作費用

物和碼一物一碼系統版本費： 元/年

本版本：支持3個方向導流（公眾號/視頻號/小程序），支持500個商品。

二維碼：不收碼費，免費無上限贈送。

五．掃碼率保障方向

1．除產品包裝上提示語外，貴司可動用宣傳資源，如企業網站/公眾號/視頻號/廣宣物料/經銷商等等，達到較大范圍的消費者告知。

2．如遇掃碼率低，物和碼一物一碼向廣告主重點推介，盡力調動較大額紅包做保障，提高用戶體驗。

六．部分廣告主，供參考（可屏蔽貴司不希望出現的廣告主類型）

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