國家衛(wèi)健委公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年起，我國近視人口已超7億人，眼鏡行業(yè)，正奔馳在巨大人口紅利的賽道上。

在生活方式互聯(lián)網(wǎng)化、閱讀方式電子化的快消費時代里，不但近視人群的數(shù)量在增長，個性化需求也在大規(guī)模崛起。

框架眼鏡、隱形眼鏡、美瞳、太陽鏡、護理工具……你很難在身邊找到跟這些關(guān)鍵詞毫不相干的朋友。

當(dāng)不斷增長的需求帶來資本和人才大量涌入，當(dāng)產(chǎn)品調(diào)性、潮流基因、科技元素開始與產(chǎn)品性能并駕齊驅(qū)，說明一個由技術(shù)帶來強大生命力和可觀利潤空間的行業(yè)，正在逐步完成蓄力，開始快速發(fā)展、走向多樣化道路。
這，正是入局很好的時機。
而找到有前景的行業(yè)是，怎么入局才是關(guān)鍵。
聚焦“小眼鏡”

挖掘兒童細分市場

01
挖掘兒童專賣細分潛力


兒童青少年近視市場巨大的潛力不言而喻，除了專做近視防控、注重體驗的視光中心外，打造專門針對兒童青少年的眼鏡專賣店，在兒童細分市場中搶占先機，是另一入局方向。

未成年的孩子身體處于不斷發(fā)育階段，幾乎是一年一個樣子，大部分生活用具都會針對兒童單獨出專用細分品類。

孩子處于發(fā)育期的眼睛跟成人大不相同，用眼需求也不一樣，更需要透光度高、安全性高的專用眼鏡。

02
兒童專賣仍是市場空白

在眼視光行業(yè)，即使國家對兒童青少年專用眼鏡有明確的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，目前市場上也依然未出現(xiàn)專業(yè)成型的兒童眼鏡專賣店。


大部分眼鏡店將兒童和成人驗光配鏡混為一談，甚至連驗光系統(tǒng)也是一套下來兒童、成人通用，對兒童青少年來說，既不科學(xué)也不健康。

并不是市場不夠大，而是目前市場上針對兒童青少年專用的眼鏡產(chǎn)品還不足夠多到撐起一個專賣店。

03
精準(zhǔn)客群，找對品牌，搶占市場

細分市場伴隨著消費者的需求而產(chǎn)生。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著我國經(jīng)濟體量的不斷擴大，青少年近視市場的不斷發(fā)展，國家的重視、家長的重視，都將刺激行業(yè)技術(shù)進步，眼鏡行業(yè)的兒童細分市場穩(wěn)步成型將是一大趨勢。

雖然這一細分領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻高（必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)），但只要找對可靠的品牌，精準(zhǔn)，用足夠多且專業(yè)的兒童專用眼鏡產(chǎn)品來打造專賣店，搶先占據(jù)消費者的心智，未來發(fā)展的空間是非常廣闊的。
把握消費需求
關(guān)注中高端優(yōu)質(zhì)市場
隨著消費理念的轉(zhuǎn)變、健康意識的增強，用戶對眼鏡的消費需求也在呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化趨勢。
人們不但越來越重視眼鏡的質(zhì)量及戴鏡的舒適性——愿意花更多的錢配一副優(yōu)質(zhì)的眼鏡。
而且也越來越關(guān)注眼鏡的裝飾性功能——會考慮不同場合戴不同顏值的眼鏡來進行搭配，“一人多鏡”逐漸成為新的生活時尚。

個人形象的多元化需求劇增，促使人們對鏡片、鏡架在保證質(zhì)量的前提下，對其種類、樣式的需求更加豐富，這給眼鏡行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的爆發(fā)式增長帶來了機遇。

材質(zhì)輕盈、品質(zhì)厚重，備受商務(wù)人士推崇的高端輕奢鈦材質(zhì)鏡架市場，便是在這一背景下快速發(fā)展起來的。

把握中高端市場，關(guān)注職業(yè)白領(lǐng)、商務(wù)人群的需求，提供品質(zhì)產(chǎn)品以及品質(zhì)服務(wù)，是當(dāng)下入局眼鏡行業(yè)的優(yōu)質(zhì)藍海方向之一。

與發(fā)達國家相比，我國眼鏡的需求支出仍有很大提升空間。

目前，我國鏡片人均支出金額、人均購買量明顯低于發(fā)達國家。未來隨著人們可支配收入的提升和消費理念的轉(zhuǎn)變，人們也將在眼鏡上有更多的支出。

▲ 2019年我國人均鏡片支出金額、購買量與其他國家對比，數(shù)據(jù)來自極論創(chuàng)業(yè)

新晉創(chuàng)業(yè)者若想試水眼鏡行業(yè)，找對方向，認(rèn)準(zhǔn)品牌，沉淀下來，帶著獨特、差異化的商業(yè)模式入局，才是扎根行業(yè)走長遠的根本。