說話對于銷售員來說也是一門藝術(shù)，那么，拜訪客戶銷售員怎么說才能最快速的成交客戶呢？近日，上海智狼營銷龔勇軍震撼推出銷售拜訪三要素，旨在助推傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級增加盈利過程中，幫助企業(yè)銷售團(tuán)隊甩開吃、喝、玩娛樂一條龍的拜訪模式，提升拜訪效率，降低拜訪成本。在與大量傳統(tǒng)企業(yè)合作中，上海智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍巧妙運用銷售拜訪三要素，即，找對人，說對話，做對事，成功助推大量傳統(tǒng)企業(yè)銷售團(tuán)隊創(chuàng)造了銷量倍增、利潤翻番的佳績。

在銷售拜訪三要素系列1中，龔勇軍談到，拜訪客戶，找準(zhǔn)決策關(guān)鍵人是重點，但找到?jīng)Q策關(guān)鍵人后，說什么？有的人會說，這很簡單呀，說產(chǎn)品質(zhì)量好，說產(chǎn)品比別人家的價格低，說自己的企業(yè)實力雄厚，說自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品就是不一樣。但大家都這么說，客戶一定慌了，不知道哪個是真的，也不知道該信誰。對此，在營銷界叱咤多年的龔勇軍，要求合作企業(yè)銷售團(tuán)隊出門拜訪必須牢記的三大秘籍：

第一、以幫客戶解決問題為出發(fā)點，“比”出好產(chǎn)品

好產(chǎn)品不是說出來，而是比出來的。上海智狼營銷龔勇軍在助推有行鯊魚（化工業(yè)）轉(zhuǎn)型升級過程中，要求有行鯊魚銷售團(tuán)隊拜訪客戶不能目的性太強(qiáng)，要想著幫助客戶解決問題，只有同期對比，才能讓客戶知道目前使用的產(chǎn)品存在哪些隱患，才能讓客戶知道怎么才能更好的保障輸入產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，有行鯊魚銷售團(tuán)隊凡到客戶處，必做同期對比測試，同樣是“說產(chǎn)品質(zhì)量好”，但這種實際操作“比”出來的結(jié)果，才更具說服力。

第二、以幫客戶節(jié)約成本為宗旨，“算”出低價格優(yōu)勢

上海智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚制定“三0體系”——0客訴，0呆賬，0退單，幫有行鯊魚嚴(yán)控成本，同比同行業(yè)降低10個百分點。因此，有行鯊魚敢于用低價策略穩(wěn)據(jù)競爭優(yōu)勢。但絕對的價格優(yōu)勢如果利用不當(dāng)，會給客戶造成企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，只能用低價的方式取勝的印象。因此，上海智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍要求銷售團(tuán)隊報價前必須要做產(chǎn)品同期測試對比，成本即是利潤，報價的同時要為客戶當(dāng)場算出為他節(jié)省的成本是多少，以量化的數(shù)字感染客戶，極致化亮出產(chǎn)品價格的絕對競爭優(yōu)勢。

第三、以為客戶帶來質(zhì)量保障為落腳點，讓客戶無后顧之憂。

在上海智狼營銷總經(jīng)理的策劃下，有行鯊魚企業(yè)宣傳片銷售力十足，其控原料，查產(chǎn)品，嚴(yán)過程的極致化管控動作，讓客戶更加直觀的看到產(chǎn)品質(zhì)量保障的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品生產(chǎn)的順逆循環(huán)，也讓客戶看到產(chǎn)品質(zhì)量保障的極致化，同時，以《產(chǎn)品質(zhì)量保障協(xié)議書》給客戶以法律上的承諾，做足信任感。

經(jīng)過整個流程的環(huán)環(huán)相扣，客戶最關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量及價格問題得到了全方位的解答。

 因此，找對人是關(guān)鍵，說對話是核心，做對事是重點。