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其實作為PCBA加工廠家的網(wǎng)絡(luò)推廣來說，尋找和我們PCBA工廠相匹配的客戶才是最關(guān)鍵的，每天都有若干的客戶詢盤，但是要根據(jù)客戶的類型和產(chǎn)品的特性，再結(jié)合公司自身的實力和年度經(jīng)營會議既定方針，在確定是否為我司潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

我司采用ISO9001、IATF16949和ISO13485品質(zhì)體系，無鉛環(huán)保制程，在同行業(yè)中雖然算不上翹楚，但是相對比一般的工廠算是小有規(guī)模，體系比較完善，應對客戶的認證完全是沒問題，只是由于我們的貼片生產(chǎn)線采用的N+1多臺設(shè)備聯(lián)機，所以無法對應小批量的客戶所帶來的低產(chǎn)值，所以也就造成了作為營銷前端，尋找合適的客戶是至關(guān)重要。

一般客戶在尋找PCBA加工供應商時，前期處于相互了解階段，我司業(yè)務會進行上門拜訪，了解客戶的產(chǎn)品是否為前沿產(chǎn)品以及客戶的綜合實力，首次交談確定符合我司目標客戶，會邀請客戶需要對我司工廠進行實地考察和了解，參觀生產(chǎn)現(xiàn)場以及品控制程，確定雙方合作意向，客戶留下實物樣版，提供BOM清單、GEB文件、測試文件，根據(jù)MOQ由我司營銷工程進行評估報價，報價中除了參考BOM清單中電子物料的點數(shù)和實物樣版，還有電子元件的整形，鋼網(wǎng)，過爐治具，工裝夾具，測試治具，測試、燒錄、品質(zhì)檢查、包賺和運輸?shù)热斯こ杀尽Ｄ骋豁椯Y料的缺失會造成溝通成本上的增加，和交期的延誤，對產(chǎn)品的及時上線是有非常大的影響的。

其中Gerber文件包含了（Pad層、阻焊層、絲印層、鋼網(wǎng)層），是貼片加工中權(quán)威性很高的資料，因為后續(xù)的PCBA報價和加工費報價都需要Gerber資料進行參考。貼片加工就必須用到鋼網(wǎng)，開鋼網(wǎng)的時候也需要知道鋼網(wǎng)層的資料。

BOM清單也叫元器件清單，簡單的說也就是PCBA板上包含了哪些物料，這些對應的物料由于品牌、型號、規(guī)格的不一樣，價格也是不一樣的，而且加工費的確認也需要根據(jù)元器件的點數(shù)進行數(shù)點評估。

坐標文件，一般可以從Gerber文件中導出，它主要是對元器件的坐標進行了，當工程做程序的時候就需要用到這個文件。

實物樣版，主要是為了核對貼片和插件前，是否有需要電子元器件整形的工序，以及產(chǎn)品隱形的工藝和品質(zhì)要求，以便精準報價和確保品質(zhì)。

工藝指導文件，作為設(shè)計方對方案加工過程中流程的把控，一般會作為對制造商的一些指導性文件存在。包含特殊需求和特殊的設(shè)計點。

測試文件，也稱之為測試說明，有各項測試的項目和類別，包含測試的參數(shù)和技術(shù)指標，已經(jīng)異常的現(xiàn)場處理辦法。

江西英特麗已經(jīng)確立業(yè)務整體戰(zhàn)略。公司將以中-高端電子產(chǎn)品的加工制造為基礎(chǔ)（EMS），以智能制造整體解決方案為亮點（IMS），以新產(chǎn)品開發(fā)為發(fā)展（R&D）。

公司是目前江西省的SMT（EMS的核心）制造基地，制造中心將傾心打造以MES+WMS+智能硬件為標志的“智慧工廠”，力爭成為行業(yè)內(nèi)“智慧工廠”的標桿企業(yè)。除我們自己享受到智能制造方案帶給企業(yè)的紅利外，我們也會將我們整體的智能制造解決方案銷售分享給那些電子行業(yè)之高端制造企業(yè)。同時，我們將積極進行產(chǎn)學研的合作，挖掘招募研發(fā)人才，積極整合研發(fā)公司，在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等產(chǎn)業(yè)方向?qū)で箝L遠的發(fā)展。