上海智狼營(yíng)銷龔勇軍在助推戰(zhàn)略合作伙伴有行鯊魚轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，始終強(qiáng)調(diào)，凡業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，每到客戶處，必須將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做同期對(duì)比，只有同期對(duì)比，才能找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，只有同期對(duì)比，才能明確自己到底好在哪里，差在哪里，這種同期對(duì)比即橫向?qū)Ρ龋苋菀滓鹑诵缘募刀视瑯邮墙ú氖袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，我用的膠水不如對(duì)手用的膠水好，我的廠家沒有對(duì)手廠家的品牌知名度高….這種同期對(duì)比引起嫉妒欲的應(yīng)用理念，被智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍運(yùn)用的淋漓盡致，有行鯊魚與智狼營(yíng)銷合作短短一年，翻倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)遞增，迅速成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先掛牌上市企業(yè)。

在采訪中，龔勇軍談到，病毒式營(yíng)銷第一步，要通過利用人性的嫉妒心制造優(yōu)越感。

一、智狼營(yíng)銷龔勇軍：優(yōu)越感始于橫向比較，源于人性的弱點(diǎn)——嫉妒心

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息的極度透明、便捷快速使這種嫉妒欲肆意泛濫，同期對(duì)比的可能性被無限放大，“受刺激”的場(chǎng)景較多，我們總能第一時(shí)間知道身邊朋友、同學(xué)的現(xiàn)狀，也就很容易“受刺激”，正如智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍說，敵人制造的困難我們很容易忍受，但是朋友或同學(xué)獲得的成功卻很難誠(chéng)意賀喜。

不久前接到一個(gè)朋友的電話，說本來日子過得不錯(cuò)，偶然進(jìn)了同學(xué)群才發(fā)現(xiàn)，以前學(xué)習(xí)遠(yuǎn)不如自己的“學(xué)渣”現(xiàn)在開著寶馬，很久沒聯(lián)系的好朋友居然位居高層，從前一起打拼過得同學(xué)居然給學(xué)校捐了一棟教學(xué)樓，這種橫向比較的落差讓他幾天沒吃下飯。誠(chéng)然，大自然的規(guī)律是一樣的，從病毒式營(yíng)銷的角度來看，如果你能緊抓人性的弱點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品在琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中給消費(fèi)者提供了十足優(yōu)越感，這種利益上的回饋，將讓你收獲到盆滿缽盈。

二、智狼營(yíng)銷龔勇軍：如何打造這種優(yōu)越感？

1、提升品牌影響力

人是需要標(biāo)簽的，學(xué)歷、家庭、年紀(jì)、行業(yè)、社會(huì)地位……它們組合到一起時(shí)刻提醒你還有身邊的人，你到底是怎樣的一個(gè)人。同樣地，一個(gè)企業(yè)也是需要標(biāo)簽的，你是上市公司，是行業(yè)領(lǐng)頭羊，獲得了哪些榮譽(yù)，得到了國(guó)家什么樣的認(rèn)可等等，這種標(biāo)簽可以通過傳統(tǒng)媒體、通過互聯(lián)網(wǎng)呈病毒式蔓延、無限放大，但傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中如果運(yùn)用電視、報(bào)紙、廣播這類的傳統(tǒng)媒體，成本必然很高，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍建議，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的病毒式傳播，投入少，見效快，活的還長(zhǎng)久。只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影響力，這種品牌的高端形象侵入到消費(fèi)者的心智后，他們才會(huì)心甘情愿的掏錢，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)超越了它自身的使用價(jià)值，而是成為了消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、彰顯優(yōu)越感的重要標(biāo)簽。

2、建立三六九等的層級(jí)結(jié)構(gòu)

俗話說，人分三六九等，社會(huì)由人組成，支撐社會(huì)的物質(zhì)基礎(chǔ)即商品也要根據(jù)人的不同等級(jí)制定不同的針對(duì)策略，皇位能夠引起戰(zhàn)爭(zhēng)、霍亂不斷的原因是因?yàn)樗粮邿o上的等級(jí)魅力，各種游戲持續(xù)吸引消費(fèi)者不斷砸錢是因?yàn)樗斯テ撇煌瑢蛹?jí)而獲得高智商肯定的價(jià)值魅力，高檔商品叫囂的“私人訂制”、“純手工制作”、“限量版”、“黑卡”等，正是抓住了社會(huì)高層次等級(jí)的劃分標(biāo)簽?zāi)軌驖M足人性期望獲取優(yōu)越感的痛點(diǎn)。

上海智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍全案策劃有行鯊魚，第一，按銷量制定階梯價(jià)格表，不同級(jí)別的經(jīng)銷商享受不同的銷售價(jià)格，而且價(jià)格絕對(duì)公開透明，賣得不好只能干瞪眼，賣得好的自然良性循環(huán)。第二，按銷量劃分進(jìn)入不同的微信群，高銷量級(jí)別的經(jīng)銷商可享受企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)、跟進(jìn)、溝通感情、發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)的殊榮，層級(jí)決定了你今年是能跟著公司去馬爾代夫旅游度假，還是只能待在原地看著飛機(jī)飛遠(yuǎn)。

因此，這種層級(jí)的劃分、不同待遇的對(duì)待而催生的優(yōu)越感是大到一個(gè)國(guó)家小到一個(gè)企業(yè)所必須正視并運(yùn)用的策略，恰當(dāng)?shù)睦萌诵裕皇橹腔鄣恼蔑@。