2016年金融危機導(dǎo)致很多汽車用品企業(yè)銷量持續(xù)下降，很多企業(yè)就覺得是受大環(huán)境的影響才會這樣，但是上海智狼營銷龔勇軍卻不以為然。近兩年，市場經(jīng)濟大幅降溫，生意越來越不好做，走進汽車后市場，這種境況格外令人堪憂——同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、價格戰(zhàn)來襲、庫存大、利潤空間越來越薄！越來越多的企業(yè)陷入倒閉潮，東山難再起。如果沒有對市場的親自走訪與調(diào)研，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍同樣是陷入沉思：難道大量傳統(tǒng)企業(yè)的銷量下滑真的是市場環(huán)境惹的禍？在牽手汽車坐墊業(yè)巨頭杭州羽奕后，智狼營銷總經(jīng)理找到了答案。

大環(huán)境不好，是外因，但如果想不受外因的影響，就要格外注重內(nèi)因的修煉，只有這樣，才能抵擋住外因的襲擊。杭州羽奕與智狼營銷短短合作一年，企業(yè)銷量逆勢增長，打破了“一切歸因市場環(huán)境”的意見一邊倒，充分向行業(yè)證明了一匹黑馬的力量足以抵御市場經(jīng)濟寒冬期。

被問及杭州羽奕逆勢增長的主因，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍向記者作出了如下解答：

一、得益于精準(zhǔn)品牌定位

經(jīng)過市場的走訪與調(diào)研，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍找到了汽車坐墊業(yè)銷量整體下滑的主因——消費者購買源動力發(fā)生了變化。以前，汽車配置大部分較低，消費者需要一款外觀高檔、美觀的汽車坐墊作為修飾，而隨著汽車配置的提高，汽車使用者的車齡越來越高，對美觀的需求逐漸下降，而對健康的需求逐漸上升并需求緊迫，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍將新品定位“開車族健康必備品”，一款能夠在開車中對人體穴位進行按摩的汽車坐墊成功引起了開車族的好奇心，讓越來越多的消費者在購買汽車坐墊時對“羽奕”作為了重要屬性指標(biāo)。隨著羽奕新品的市場定位日漸進入消費者的心智中，羽奕新品的市場份額也越來越大。

二、終端升級的體驗式營銷

沒有什么能夠比觸覺、視覺能夠引起人們更加深刻、直觀的感受。一個精準(zhǔn)的品牌定位，一個精準(zhǔn)品牌調(diào)性，一個搶人眼球的視覺設(shè)計都能夠引起消費者的好奇，值得一提的是，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍在助推羽奕新品上市不但規(guī)范品牌形象、調(diào)性等，更以體驗式營銷的方式征服了消費者，消費者來到終端店可直接坐在店里感受新品帶來的觸覺體驗，好與不好，試一試，當(dāng)場就能夠知曉，這種獨特的營銷方式讓競爭對手的終端反而成了陪襯，起到了很好的截流效果。

三、巧用微信社群營銷

隨著市場細分化的加劇，出現(xiàn)了越來越多的細分社群，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍將羽奕樣板市場累計的客流量拉到微信社群，每天培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技能、傳播產(chǎn)品在市場中的最新動向……極大增加了經(jīng)銷商及終端的自信心，起到了病毒式營銷爆破的極致化效果。

亂世出梟雄，經(jīng)濟寒冬并不可怕，可怕的是你束手無策卻又無動于衷，只有將營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底，才能沖鋒行業(yè)黑馬，最終結(jié)果，誰輸誰贏，還真不一定！