多元次直銷軟件制度

從直銷軟件的整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，主要有以下四種形式：

    1：級(jí)差制直銷軟件。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)？早的制度，代表是安利公司。這種制度它一直沿用至今；

     2：矩陣制直銷軟件。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代，是級(jí)差制的改良，代表是美樂(lè)家公司；

     3：雙軌制直銷軟件。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國(guó)現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；

     4：混合制直銷軟件。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，代表是如新公司。

對(duì)于以上幾種制度的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們可以把它們分為兩類來(lái)比較：？類為級(jí)差制，第二類為雙軌制直銷軟件或是矩陣制直銷軟件。這兩類制度主要有以下六個(gè)區(qū)別：

     一：級(jí)差制直銷軟件比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。

     二：級(jí)差制直銷軟件強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強(qiáng)調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見(jiàn)效。

     三：級(jí)差是歸零制，而雙軌和矩陣是累計(jì)制。歸零和累計(jì)也是直銷制度的兩大特色。

     四：級(jí)差制直銷軟件比較容易與中國(guó)現(xiàn)行的直銷法規(guī)對(duì)接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對(duì)接。

     五：世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強(qiáng)的公司采用的是級(jí)差制，而雙軌和矩陣制度不益于長(zhǎng)久的發(fā)展。我們可以看到，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時(shí)代等采用的都是級(jí)差制。

六：級(jí)差制直銷軟件和矩陣制直銷軟件不會(huì)出現(xiàn)崩盤(pán)現(xiàn)象，而雙軌制直銷軟件則較容易崩盤(pán)。

那么，什么樣的制度才算是科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、安全、高效的制度呢？合理的制度應(yīng)該符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

    ？：合理的制度需要同時(shí)吸納級(jí)差制和雙軌制直銷軟件或矩陣制直銷軟件的優(yōu)點(diǎn)。

    第二：合理的制度要能夠做到店網(wǎng)合一。在國(guó)際上，直銷是無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。但在中國(guó)直銷是存在店鋪經(jīng)營(yíng)的。對(duì)于在中國(guó)發(fā)展的直銷公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)店和建立直銷員網(wǎng)絡(luò)都是公司發(fā)展的推動(dòng)力。大多數(shù)公司的直銷員網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很好，但是店鋪的發(fā)展就不盡人意了。在店鋪發(fā)展方面做得不錯(cuò)的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時(shí)調(diào)動(dòng)直銷員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和店鋪的積極性，那這個(gè)公司就能贏得市場(chǎng)。

    第三：合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展；推薦做得好，團(tuán)隊(duì)就能迅速擴(kuò)大。這兩方面就如公司這趟車的兩個(gè)車輪，公司要平穩(wěn)前進(jìn)，兩個(gè)車輪必須一樣大小。現(xiàn)在大多數(shù)公司只重視擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，但忽略了零售，這就無(wú)法保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展；反之如果零售做得好，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得不好，那就于傳統(tǒng)的銷售模式無(wú)異了。

    第四：合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進(jìn)直銷員。合理的制度應(yīng)該讓高階直銷員能夠真正做大市場(chǎng)，能夠得到較大的收益；同時(shí)讓新進(jìn)的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。

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