不得不說，在時(shí)下的空調(diào)市場(chǎng)，線上渠道已經(jīng)成為了不容忽視的存在。據(jù)奧維咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年空調(diào)線上銷售同比增長(zhǎng)400%，在行業(yè)整體增長(zhǎng)預(yù)期僅在4%至6%的大背景下，電商平臺(tái)的銷售爆發(fā)力可謂驚人。也正是因?yàn)槿绱耍照{(diào)企業(yè)對(duì)電商渠道的建設(shè)都上升到了戰(zhàn)略高度，甚至被部分企業(yè)視為變革的利器。

    以格蘭仕為例，以“低價(jià)”起家，自然對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出的電商渠道有著難以割舍的情結(jié)。格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人陸驥烈在接受相關(guān)采訪時(shí)就明確表示，消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)渠道中商品的價(jià)格敏感度更高，格蘭仕就要抓住這一契機(jī)，以高性價(jià)比、高品質(zhì)、高性能的空調(diào)來迅速催熱電商市場(chǎng)。

    如果說線上市場(chǎng)被格蘭仕空調(diào)看作上位的“貴人”，那么對(duì)于月兔空調(diào)而言，就是救命的稻草，即使不是唯一一根。在月兔空調(diào)的空調(diào)重生之路上，線上和城鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓成為了其活下來的資本。眾信國內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)徐軍就曾明確表示，希望能迎合互聯(lián)網(wǎng)潮流，將月兔打造成最具性價(jià)比的網(wǎng)銷品牌。家電企業(yè)針對(duì)線上渠道打造專屬品牌并不新鮮，然而，如月兔般押寶的并不多見。線上市場(chǎng)負(fù)擔(dān)著月兔空調(diào)的半條命或是更多。

    格蘭仕與月兔空調(diào)，一個(gè)謀上位，一個(gè)求生存，雖然訴求不同，但是對(duì)于線上渠道拓展的信心卻十分一致——都來自于“低價(jià)”。與傳統(tǒng)的線下渠道相比，企業(yè)選擇線上渠道的最大好處就是成本要低很多，這就在很大程度上降低了其推廣成本，從而賦予企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上有更高的靈活度，讓產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

    在任何時(shí)候，低價(jià)對(duì)消費(fèi)者都有著巨大的吸引力。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在今年7月，格蘭仕空調(diào)銷量成為天貓、易迅、京東三大電商平臺(tái)空調(diào)類的冠軍，逆襲格力、美的、海爾等傳統(tǒng)渠道中的空調(diào)巨頭。無獨(dú)有偶，月兔空調(diào)在電商渠道取得了不錯(cuò)的成績(jī)。京東商城空調(diào)部采銷總監(jiān)薛有為表示，2013年6月14日月兔上線京東，在6月18日京東店慶活動(dòng)中就已經(jīng)達(dá)到550萬的銷售規(guī)模，成為京東商城中規(guī)模上升至500萬最快的空調(diào)品牌。不難看出，依靠低價(jià)，線上渠道確實(shí)有撼動(dòng)市場(chǎng)格局的能力。

    在傳統(tǒng)的白電三大件中，空調(diào)市場(chǎng)無疑是品牌競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，從2004年到2013年，近十年間，有73個(gè)品牌被淘汰，目前僅有23個(gè)品牌還在參與競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)占有率保持在1%以上的品牌僅有12個(gè)。

    品牌的高度集中造就了空調(diào)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的局勢(shì)，對(duì)于“新手”而言，如果依靠成熟的線下渠道，始終是“胳膊擰不過大腿”，而依靠處于高速變革期的線上渠道，就很有可能“四兩撥千斤”。

    不過，隨著整個(gè)白電行業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型，聚焦產(chǎn)品和技術(shù)本身已經(jīng)成為新消費(fèi)時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，空調(diào)行業(yè)也不例外。因此，抓住渠道先機(jī)固然重要，有拿得出手的產(chǎn)品才是根本。對(duì)于雄心勃勃的“攪局者”們而言，線上渠道的崛起為其提供了施展的空間，但最終還是要靠真本事說話。

責(zé)任編輯：盧海