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護(hù)欄配件之賒銷買賣的弊端
發(fā)布時(shí)間:2017-04-07        瀏覽次數(shù):20        返回列表
 賒銷,目前商業(yè)交易中最重要的貿(mào)易方式,作為先貨后款的銷售手段,而現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì),由于我國信用意識(shí)與信用體系的不完全,使很多企業(yè)產(chǎn)生大量的過期應(yīng)收賬款。為了收回這些欠款,造成業(yè)務(wù)人員將大部分時(shí)間用于催收欠款,幾乎沒有精力去開發(fā)市場(chǎng)、幫助指導(dǎo)經(jīng)銷商,并害怕因催款與經(jīng)銷商或用戶發(fā)生矛盾,影響了雙方的合作關(guān)系。使得整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營效率低下。護(hù)欄配件行業(yè)實(shí)施如此。遇到不講信譽(yù)和誠信的客戶也沒有什么可采取的辦法。那么賒銷買賣的弊端有哪些?
    首先賒銷是呆壞賬的源頭之一。增加企業(yè)的現(xiàn)金流出,流轉(zhuǎn)稅增多,賒銷的發(fā)生意味著企業(yè)銷售收入的成立;也占用企業(yè)的生效經(jīng)營資金,降低資金的周轉(zhuǎn)速度。賒銷未實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的流入,卻使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度減慢,影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。其次賒銷會(huì)造成客戶對(duì)生產(chǎn)廠家的制約。欠付貨款的客戶因?yàn)橛写罅康呢浳锘蛸Y金在手上,因此,主動(dòng)權(quán)也會(huì)掌握手中,有時(shí)被迫使企業(yè)接受不合理要求。多數(shù)合作伙伴漸行漸遠(yuǎn),甚至反目成仇的事都是從賒銷開始的。誠信合作不是靠賒銷建立的。賒銷最容易建立輕信管理的價(jià)值鏈。最后賒銷的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,銷售者應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。賒銷,銷售者獲得按照約定收取貨款的權(quán)利,但也要對(duì)商品質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。銷售者往往存在僥幸心理,把存在缺陷的產(chǎn)品銷售給中間商或消費(fèi)者,中間商或消費(fèi)者因賒銷獲得了商品后發(fā)現(xiàn)商品存在缺陷,考慮到雙方是一種信用交易方式而放棄應(yīng)有的維權(quán)的權(quán)利。

    無論新老客戶,當(dāng)對(duì)方堅(jiān)持放帳經(jīng)營時(shí),必須對(duì)其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。看其是否是真正的正當(dāng)經(jīng)營,或是虛擬經(jīng)營,從業(yè)歷史多久,負(fù)責(zé)人是誰,企業(yè)是什么性質(zhì)。其次是可信度。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何,負(fù)責(zé)人的人品怎樣,企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣,管理水平如何,企業(yè)是否盈利,負(fù)債率有多高。實(shí)際我們都應(yīng)該誠實(shí)守信,坦誠相見,無論是做供應(yīng)商還是銷售方都建立互信合作、平等友好的關(guān)系。要及時(shí)進(jìn)行信息溝通和感情交流,求同存異,增加互相諒解。

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