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護欄配件之賒銷買賣的弊端
發布時間:2017-04-07        瀏覽次數:23        返回列表
 賒銷,目前商業交易中最重要的貿易方式,作為先貨后款的銷售手段,而現代市場經濟的特點是風險經濟,由于我國信用意識與信用體系的不完全,使很多企業產生大量的過期應收賬款。為了收回這些欠款,造成業務人員將大部分時間用于催收欠款,幾乎沒有精力去開發市場、幫助指導經銷商,并害怕因催款與經銷商或用戶發生矛盾,影響了雙方的合作關系。使得整個企業的經營效率低下。護欄配件行業實施如此。遇到不講信譽和誠信的客戶也沒有什么可采取的辦法。那么賒銷買賣的弊端有哪些?
    首先賒銷是呆壞賬的源頭之一。增加企業的現金流出,流轉稅增多,賒銷的發生意味著企業銷售收入的成立;也占用企業的生效經營資金,降低資金的周轉速度。賒銷未實現現金的流入,卻使企業資金周轉速度減慢,影響企業正常生產經營。其次賒銷會造成客戶對生產廠家的制約。欠付貨款的客戶因為有大量的貨物或資金在手上,因此,主動權也會掌握手中,有時被迫使企業接受不合理要求。多數合作伙伴漸行漸遠,甚至反目成仇的事都是從賒銷開始的。誠信合作不是靠賒銷建立的。賒銷最容易建立輕信管理的價值鏈。最后賒銷的商品出現質量問題,銷售者應該承擔賠償責任。賒銷,銷售者獲得按照約定收取貨款的權利,但也要對商品質量承擔責任。銷售者往往存在僥幸心理,把存在缺陷的產品銷售給中間商或消費者,中間商或消費者因賒銷獲得了商品后發現商品存在缺陷,考慮到雙方是一種信用交易方式而放棄應有的維權的權利。

    無論新老客戶,當對方堅持放帳經營時,必須對其進行全方位的信用調查。看其是否是真正的正當經營,或是虛擬經營,從業歷史多久,負責人是誰,企業是什么性質。其次是可信度。行業內該企業口碑如何,負責人的人品怎樣,企業的經營理念怎樣,管理水平如何,企業是否盈利,負債率有多高。實際我們都應該誠實守信,坦誠相見,無論是做供應商還是銷售方都建立互信合作、平等友好的關系。要及時進行信息溝通和感情交流,求同存異,增加互相諒解。

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