淘寶客,對賣家而言已經(jīng)不是什么新鮮事物了,由于其計(jì)算廣告的形式為按成交計(jì)費(fèi),相比于直通車與鉆展,它可以有效地避免光消耗不成交的尷尬局面,可以很好地幫助賣家減少運(yùn)營風(fēng)險提升淘寶銷量。要想做好淘寶客推廣,需要淘寶商家調(diào)整心態(tài),不能單純地被動等待或者以高姿態(tài)去跟淘寶客溝通,因?yàn)橘u家與淘寶客之間是合作的關(guān)系,所以賣家應(yīng)當(dāng)把淘寶客看作自身的合作伙伴,以實(shí)現(xiàn)互利共贏為目標(biāo)。

  淘寶客推廣并不是完美的,由于其成交費(fèi)用形式等原因,受利益驅(qū)使必然導(dǎo)致眾多淘寶客挑選性價比高的產(chǎn)品,如果產(chǎn)品沒有足夠吸引人的價格優(yōu)勢,多數(shù)淘寶客不會選擇推廣你的寶貝。對中小賣家而言,淘寶客成交占比在店鋪整體營業(yè)額中占據(jù)很小份額,除去人手不夠工作劃分不明確以外,做不好淘寶客推廣最主要原因是沒有耐心,淘寶客是一個長期積累的工作,它并不像直通車、鉆展一樣效果那么明顯。

  商家對淘寶客的推廣有幾大誤區(qū)還是要了解的：

誤區(qū)一:認(rèn)為淘寶客帶來的流量較少

  很多淘寶商家都會有這樣的認(rèn)識,在量子恒道中查看流量構(gòu)成時,可以清晰地看到各個渠道的流量總數(shù),淘寶客流量的確很少,有的甚至是個位數(shù)。其實(shí)造成這種結(jié)果是有原因的,要想做好淘寶客提升淘寶銷量,并不是開通計(jì)劃設(shè)置好傭金然后等待就可以的,需要商家主動去招募優(yōu)秀的淘寶客,不是淘寶客流量少,而是淘寶客的運(yùn)營工作沒有做到位。

誤區(qū)二:沒有認(rèn)識到淘寶客后期的威力
 
淘寶客推廣是一個慢慢積累的過程,是一個由“量變”到“質(zhì)變”的過程,初期可能只有10個淘寶客在幫店鋪推廣寶貝,通過慢慢的積累,當(dāng)有100個淘寶客在幫店鋪推廣“寶貝時,就會是另一番景象。寶貝銷量會得到很大的提升。曾經(jīng)在運(yùn)營男裝店鋪時,有一個主管淘寶推廣的工作人員,每周給自己制定一個招募數(shù)量目標(biāo),大概過了2個月,店鋪每天通過淘寶客成交的單數(shù),都超過200多單。

誤區(qū)三:產(chǎn)品利潤太低,沒辦法設(shè)置過高的傭金比例
 
  網(wǎng)商與傳統(tǒng)生意有一個很大區(qū)別點(diǎn),就是對銷量的重視程度上,在線下實(shí)體產(chǎn)品交易中很少有淘寶買家會詢問這件產(chǎn)品一個月賣了多少銷量,但是在網(wǎng)上由于支撐買家判斷產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)的信息有限,所以淘寶銷量自然而然就成了被關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品賣得多意味比較受歡迎,這是大眾在購物時常規(guī)的思維方式。很多商家在打爆款時,為了沖銷量,不惜花費(fèi)巨額廣告費(fèi)來打造爆款,如果這樣,那么為何不犧牲利潤,將其以傭金形式分給淘寶客,使淘寶客愿意推廣店鋪寶貝。

誤區(qū)四:存在心態(tài)問題,認(rèn)為淘寶客瓜分自己利潤

  如同前面說的,成交一單將其中的部分利潤分給淘寶客,也比花費(fèi)了廣告費(fèi)不成交要強(qiáng)很多,只有互利共贏才是最好的結(jié)果,存在此類問題的淘寶商家需要努力調(diào)整好心態(tài)。
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